在弱环境下呼吁正能量

　　迪拜，一个近年来展现出强大气场的中东城市，在现代资本神话驱魅之后依然固我，商城里涌动着朝气，大街上奔突着活力。一年之间，笔者已经三度光临，亲见她的迷彩炫影，她的珠光宝气，她构筑的疯狂想象，她缔造的财富传奇。然而相形见绌之下，则是四年来持续低迷的建材市场。

　　这一年，对于迪拜不少建材商户来说实在漫长，像陷入一场狂飙的沙尘暴中，看不清前程，唯有采取 熬 字诀艰难支撑。这一年，商城和商户，改弦易辙有之，关门大吉有之，白云苍狗，变幻难测，市场终于显示它冷酷与无情的一面，令人嗟叹。

　　今年迪拜五大建材展(BIG5)，整体人气较去年骤降，但参展的中国企业数目还是增加。而在沙迦建材一条街，许多瓷砖卫浴店铺转让的张贴告示，默默传达市场冷寂的信息。中东地区去年还作为海外新兴市场，备受青睐，今年莫不是已经病入膏肓?或者仅仅是因为市场出了问题?事实上，中东经济也在缓慢复苏，特别是今年，迪拜地区的房地产业已经有所回暖，对陶瓷建材生意影响较大的，除了有如2008年之前严重萎缩的市场，还有商家之间不见硝烟的恶战。

　　一店兴隆百店开，中国人做生意，大抵如此。业内有句话， 美国人发明东西，日本人把东西做好，韩国人把东西做滥，中国人把东西做得没钱赚。 在迪拜乃至中东，这种状况体现得同样明显。海外市场有这样的特性，某个区域，一拨中国人离去，一拨中国人赶来，直到把市场做坏掉。就像迪拜BIG5，去一拨，来一拨，参展企业数量又创新高。就像很多市场，一旦有利可图，瞬间挤爆。在沙迦建材一条街，华人店铺同类产品价格普遍只有意大利、西班牙的三分之一、四分之一。就是在这种情况下，价格还是一降再降。没有卖不出去的东西，只有卖不出去的价格。作为市场的后来者，没有售后客户，让利是争取售前客户的唯一王道，过多涌进的商户，让市场很快陷入瘫痪。就像世界上本来有路，走的人多了，也就没有路了。

　　此种情况，在不同地区、不同领域轮番上演，值得反思。海外的经销商，谈到恶性竞争，谈到瓷砖低廉，其愤恨之激烈，超过国内。对比鲜明的是，国内行业已经在品牌化路径上走了十余年，努力摆脱这种恶性竞争的困局。在国内，关于陶瓷营销模式的创新，屡见不鲜，但在海外，还是以卖产品为中心实行一种非常简单的营销方式。在国内，可以斥重金打造品牌，建立规模宏大的展厅，进行长期的广告投放，在海外，却存在不切实际的幻想，如参加一次展会签下几个大单。

　　中国瓷砖产品在海外打出品牌形象，一直都存在机会，也依稀可见未来图景，但鲜有企业付诸实践。中国产品跟意大利、西班牙打一场正面遭遇战，也是有胜算的机会。首先，政府要权衡 出口退税 政策带来的利弊，做适当的矫正，并对企业在海外市场的经营秩序加以规范和引导。其次，厂家要有市场保护策略，不能以二等品去冲击一等品的市场，不能亲自去扰乱市场形态，厂家也要学会两条腿走路，重视国外市场的品牌建设。再次，商家需要考虑新的经营模式，旧有小商小贩式的模式，只能充当国际搬运工，新的模式需要厂商通力配合，共同打造。

　　这些涉及出口政策、经营模式的调整和改变，但首先在根子里，需要每个人在灵魂深处闹革命。国际市场环境的复杂程度并未超过国内市场，把一个利润很高的产品做的如此惨淡，以致形成 无人不冤、无人不骂 的局面，其实每个陶瓷建材商圈中人都 与有责焉 。所以这需要有些人、有些企业能够真正突出重围，重新找到一条新路。值得注意的是，并非所有商户都在经济寒潮中发抖，还有一些稳扎稳打的商户像大树一样将根系密布在中东的土地上，树立起自己高标出众的形象。经济危机淘汰掉一批过去靠投机、靠机会主义、靠利好的大环境而生存的中小商户。基于此，强者越强、弱者越弱的 马太效应 日益凸显，而这种分化的格局有利于中国瓷砖走出自己的路径，在弱环境下，真正发挥正能量的引导性。