北京楼市小心回暖中产者不再观望.鼓励

成就了华为。我那时被称作甩手掌柜“现在一个星期能卖七八套，和新政前差不多了。”北京太和保兴房地产开发有限公司总经理杨晓锋说。 太和保兴旗下的8哩岛项目，位于北京朝阳北路与温榆河交会处，在售项目面积都在200平方米以上，总价在500万—700万元。 新政初期，售楼处几乎见不到看房者，但是三个月后，销售已经恢复到新政前水平，并且“绝大部分”大户型购房者都是全款付清，体现了 “中产者”的财力雄厚。 据亚豪机构的统计，8月，北京面积在150—200平方米和200平方米以上的新房占总成交的8.26％和9.27％，环比分别增加了 ％，同时，价格分别环比上涨了 .2％和14.6％。 量价齐升的大户型在受谁追捧？ 在8哩岛，看到一条标语：“后金融时代，钱不是在缩水就是在严重缩水。你的钱安全吗？” 标语旁边是一条，“昨日土地拍卖现场，11号竞拍者以28.2亿元拍走了通州半壁店一幅地块，该处楼面地价突破万元。”报道日期是2010年2月25日。 楼价对赌协议 在4月新政之后，“售楼处只留下一个售楼员，有人来看房就接待一下。偶尔有一两个人来看房子，估计也就是到处乱窜的人。”杨晓锋说。 “我们就不主动卖了，给员工做培训，组织物业把没卖的楼盘都检查一遍，当时房子都已经是准现房了。” 杨晓锋认为，在当时的情况下，做营销没有用，“大势如此，怎么忽悠也不行。没想好办法，还不如不出招。当时我们一个广告都没打。” 直到7月，杨晓锋隐约感觉到了变化，明显多了，来看房的人也多了。 当然，剩下的楼盘不多，只有40余套，杨晓锋觉得可以行动了，提出一项“护航计划”，该计划承诺，“自签约之日起至2011年11月 0日止，购房者因任何原因对本项目产品不满意，可随时向开发商提出申请，开发商将原价回购；如果1年后市场价格低于目前售价，开发商将在目前价格基础上每平方米加价2000元回购该房屋。” 杨晓锋心里很清楚，以200平方米计算面积，40多套房子，加价损失也就1600多万元。“这个钱对开发商来说，应该不算什么吧？”问杨晓锋。“但如果要回购，损失的是40套的销售。”杨晓锋说。 “大家都有自己的利益诉求，实际上还是买房人和开发商的关系，看看现在的售楼处，我们比谁都清楚。你再看看房租，现在房租都涨成什么样了，问题是还租不到房子。市场上70％的呼声都是无效的，他们决定不了什么。”杨晓锋说，“通州都没有万元以下的土地了。不管调控如何，也要卖个一万七八吧。不然，大家都不赚钱了。谁来开发？” 当然，房价低于地价的事情未必不会出现，但杨晓锋认为，“明年下半年，通州低密度的楼盘只有三四个，也不会新增多少供应了。而且以后通州的规划也不会再批容积率在2以下的楼盘了。到明年下半年，我感觉我这个楼盘二手房能到25000元/平方米。” 当然，北京空置率偏高也一直是个热闹的话题，杨晓锋认为，“空置的房子都不参与市场流通，何谈影响房价呢？”