发挥整合优势

8月8日，海波龙在华正式发布了System 9中文版，该公司的全球CTO John L. Kopcke先生专程来华，共同发布和推广System 9这款产品。为此，专程采访了这位海波龙产品领航人。 CWEEK：海波龙一直在BPM领域处于领先地位，而最新发布的Hyperion System 9又自称是融合了BPM与BI的商业智能平台，您如何解释BPM与BI的区别？

Kopcke：企业绩效管理（BPM）是“目的明确的BI”。BI帮助企业实现报表，它提供了一个后视镜来了解以前发生过的事情，BPM提供了一个仪表盘来实现这种功能，支持持续的预算、监控、分析、情节计划加上日常报告。

BPM是帮助公司了解如何执行计划而且执行更好的技术和方法。它包括BI工具，比如查询和过去分析报告；仪表盘可以监控当前，预算和为未来计划建模。BPM将策略转化成计划，监控执行情况，提供管理洞察力，并且改善财务和运营绩效。

CWEEK：在最近的两年内，几大商业智能相继发布了其平台级产品，如SAS 9、Business Objects公司的XI、COGNOS 8，Hyperion System 9的优势是什么？

Kopcke：COGNOS 8和Hyperion System 9几乎同时上市，但是COGNOS 8与Business Objects XI都没有把BI和财务应用融合起来，而从他们的发展前景看，都是要在未来弥补这部分的，从这一点来看，我们是领先的。

很多ERP 厂商也表示自己可以全方位的涉及BI领域，但是它们所说的“全方位”比我们所说的“全方位”要更大更虚一些。到底有哪些方面是海波龙我们没有涉及的，那么我可以告诉你，最大的一部分就是高级统计分析，这方面是 SAS 的专长。那么现在我们是不是要在工作范围中加入这方面的内容呢？当然不会，不过也许十年后，当公司按照我们的预期成长壮大后，也许我们会考虑加入这方面的内容。

CWEEK：您如何看待全球商业智能发展的趋势以及中国与之的差距【？

Kopcke：将来比较热的会有两个领域。一个是让信息更容易读、更容易懂的方式表现出来，更为图表化、直观化；第二在结构型与非结构型数据融合方面，将电子表格、数据库里面的结构型数据与从文本、email采集的一些非结构型数据进行整合，同时进行分析。海波龙也有这个专利，这个专利使得我们能够同时分析结构型数据和非结构型数据。

BPM的应用分为四个阶段：运营层应用、跨部门整合应用、优化应用、创新应用。目前国外BPM 的应用主要停留在第二和第三阶段，而中国的应用还停留于第一阶段（部门级应用）。产生这种应用差距的主要原因并非只是意识上的差异，而是因为国外的基础架构较之国内成熟得多。

CWEEK：未来几年海波龙的收购策略为何？

Kopcke：在过去几年当中，我们也成功并购过三家企业，其中有两个已经完成了，一个还在进行中较最高市值2100亿港元缩水了1500亿港元。。我们收购企业的目的主要有三个：

把我们解决方案进行延伸，使我们的解决方案更全面； 通过并购来扩充、巩固或加强我们的技术平台； 实现市场整合，通过收购竞争对手，达到市场整合的目的。 如今我们有超过5亿美元允许我们去做收购的工作。

CWEEK：海波龙可给中小企业带来何种独特优势？

Kopcke：我们的全球业务有30%的交易都是与中小企业相关。海波龙认为亚太区对于Hyperion System 9的需求有20%的增长潜力。中小企业市场为这一增长率提供了积极的正面作用。基本上，任何企业都需要监控、管理、规划、使用绩效驱动视角来分析，并受益于BPM。任何类型和规模的企业，都能发现海波龙解决方案的价值。通过海波龙的模块形式，每个刚起步的企业都能从我们的解决方案受益。

使用海波龙的“start anywhere”入门途径或模块方式，中小企业可以选购一个简单的运用组件，然后根据业务需要选购其它运用或模块。这些模块可以随新产品和模块的需求更有效的扩展。

我们的解决方案可以提供给中小企业一种管理能力，让他们清晰看到决议是否能冲击他们的业务。这意味着，让企业有能力利用市场机遇决定何时、何地、如何实现改变，并且向挑战作出响应。

通过特别分析和短期预算，企业可获得更加灵活的机遇利用、竞争环境的应对、对商业决议和规划实现快速和完全把控。海波龙相信，企业绩效管理将是中小企业成长为大型企业的一个重要工具。基本上，每个企业都需要监控、管理、规划、以业绩驱动视角的分析，并且从BPM受益。

CWEEK：ASP模式已经贯彻了整个CRM 市场，尤其是Salesforce带来的影响巨大，你认为在BI领域也会受到同样的影响么？

Kopcke：我认为有这种可能，但是对于所有的软件厂商来说，仍然存在一些技术上的挑战，按需并不是唯一的。而Salesforce所能做的，也是他们真正的秘密在于创造一种Salesforce的模式，让越来越多的企业按照这种模式运作。当有更多的企业用户注册Salesforce，并不代表Salesforce的成本支出会增大。而对于企业绩效管理或者商业智能来说，跟Salesforce是不一样的。在各个企业中，虽然大的模式是类似的，但是仍有许多不同的方面，无法套用统一的BI模式，而是需要厂商为企业量身定做。（：刘燕之）

入选理由及个人简介

John Kopcke是海波龙全球首席技术官，致力于推动海波龙在全球范围内产品和市场的发展方向。Kopcke先生在商务智能解决方案领域拥有超过25年的丰富经验。作为首席技术官，他主要负责公司的产品架构和技术策略。另外，Kopcke先生花了相当大的时间和精力，和重要合作伙伴一起专门致力于：运用公司的架构体系共同分享海波龙的技术趋势和技术平台信息。 加入海波龙之前，他分别在Softlab公司和Pilot Software公司担任首席技术官一职。在此之前，他创建了Kopcke联盟，专注于向软件公司提供软件的规范和实施的服务。Kopcke被《财政及风险管理》杂志评为100位财务届最有影响力的人物之一。

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