斯凯孚押注未来服务市场需求.蹭飞

| 发布者：lifeng | 来自工程机械 2010年，斯凯孚中国的业务增长为 5%左右，服务部为24%，进入2011年，尽管金融危机给行业造成了不小的影响，但服务部的业绩依旧强劲增长... 2010年，斯凯孚中国的业务增长为 5%左右，服务部为24%，进入2011年，尽管金融危机给行业造成了不小的影响，但服务部的业绩依旧强劲增长，斯凯孚服务部北亚区总裁葛佳民葛佳民非常自豪地说： 毫无疑问，我们服务部在中国的发展依旧保持着高速发展。 事实上，这些年特别是近两年的业绩也表明，服务部正日益体现出其 三分天下有其一 的重要性。

斯凯孚看好未来服务市场需求

据悉斯凯孚（SKF）服务部的收入占到总部全球总销售收入的三分之一左右，很难想像这样一家跨国轴承企业已经把他们的后市场打造得如此强大。正是基于这样的理念，斯凯孚在中国的机构框架由三大部门组成：汽车部、服务部和工业部。

提供服务需求

未来10~15年的经济发展，将不仅是制造提供需求，更是服务提供需求。 葛佳民的话可谓是一语中的，这个老外对于中国经济的发展显然很有研究。中国提出要在 十二五 期间由投资型经济向消费型经济转型，因此，未来市场的需求将会更多的从使用者那里产生，而不仅仅是来自制造方。他进一步分析说，经济转型之前市场话语权掌握在制造商手里，而未来将会更多地转移到客户那里。 使用者需求 也是西方经济发展的一种模式。

作为零部件制造商的终端用户，他们需要越来越多的是带有附加值的服务，是一整套的解决方案，而不仅仅是一个产品。而终端用户之所以需要这些，是他们希望供应商能够藉此帮助提高生产能效。因此，为了满足供应商的这个需求，制造商将更多地向以服务为中心来转型，转变以前以产品提供为中心的生存模式。

为了紧贴中国经济的发展脉搏，今年斯凯孚又将目光投向了中国西部，把服务的络延伸到那里去。今年，斯凯孚已经在中国西北部地区新建了大概10家经销处，服务于中国的矿山行业，并计划于明后年投入几百万元在中国西北部设立服务中心，主要提供维修保养服务。

同时，斯凯孚还在服务中国客户方面拓展了新的业务模式。他们在上海与一家客户合资建立了服务中心，除了为这家客户提供业务支持，同时合资的服务中心也会为外部的其他客户提供服务。明年他们会将此模式推广应用到中国西部的服务中心。

与经销商紧密合作

经销商对我们来说是至关重要的一个合作伙伴，是我们面对客户的窗口。 葛佳民充分表达了对经销商的重视。一年一度的斯凯孚经销商大会也正是这种认识的体现。2011年9月，500多名经销商代表及斯凯孚员工齐聚北京，进行了整整 天的研讨。在会议室外的墙上看到，经销商们将反映他们服务及生活中种种场景的照片装裱在墙上。照片中的张张笑脸，洋溢着他们对斯凯孚这个大家庭的热爱。

葛佳民表示今后在中国将始终大力发展工业经销络。未来的5~10年，中国还是有非常好的潜力和机会，能够在发展工业经销络方面有所提升。

物品易发生中度霉变斯凯孚服务部经销商总监葛晓丽也表示，斯凯孚的服务模式是一定要通过经销商来做的，这主要基于三方面的考虑。第一，经销商的触角肯定比斯凯孚伸得更远；第二，经销商有更多的人数优势，能以更大的力量推动业务，寻找更多的客户，并将斯凯孚的价值主张和服务带给客户；第三，经销商的服务更加本地化，也更加适应本地的文化。

斯凯孚与经销商的紧密合作还体现在为客户的共同服务上。葛佳民介绍说，大连的一家钢铁厂，就是合作的一个典型案例。在联手为客户提供资产管理方面的咨询服务中，经销商主要提供预测性的维护服务，他们会到钢厂现场测量机器和设备的健康状况，记录设备的震动状态以及轴承的温度等，而斯凯孚则负责客户整个咨询方案的提供。为了帮助经销商顺利完成这些任务，斯凯孚往往会定期或者不定期地进行经销商的培训，以不同行业、省份、人员为目标，进行不同内容的培训，并进行考核。

毫无疑问，随着高速增长，未来中国将成为斯凯孚全球最大的市场，这家跨国轴承巨头将为客户提供更优质的产品开发。

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