抢滩中东中国陶企开启国际化品牌之路

12月5 7日，中东(迪拜)中国家居产业博览会在阿联酋迪拜机场展览中心再谱华章。这是继2011中东迪拜BIG5建筑及建材贸易博览会、2011年中东迪拜家具暨室内装饰博览会(INDEX)之后，中国家居品牌又一次在全球范围内被隆重展示和推介。

坐落于阿联酋杰贝阿里工业区的迪拜国际陶瓷城，总面积约 445平方米，为陶瓷生产厂家和买家提供了高端优质的平台，代表中东地区的最高水平

迪拜近年来展示出强大气场，成为世界进军中东市场首选最优质的商贸平台，也让中国企业趋之若鹜。迪拜及中东市场潜力巨大，卡塔尔的2012世界杯、沙特大规模基建等大量工程项目吸引了众多的建材投资者和企业家目光。以迪拜为中心的建材销售基地，凭借优越的地理和政策条件，成为最具优势的国际贸易平台，辐射到中东整个周边国家及地区。近期，本报连续几篇文章报道中东陶瓷市场，引起行业人士，特别是有意向拓展中东市场领域的企业负责人的关注。基于中国企业的实际需求、中东市场的合作意向，本报将于12月15日第八届中国陶瓷行业新锐榜启动仪式当日同期举办 首届中东出口论坛 ，搭建沟通、合作桥梁。

与国际品牌同台竞技

中国陶瓷企业不缺制造能力、模仿能力，但却一直处于价值链的不利地位。中国陶瓷产业需要战略转型，需要从产业链向价值链的系统塑造。一般来说，生产加工处于价值链的低端，设计和营销处于价值链的高端，居于价值链的高端者控制着价值链。目前中国陶瓷产业就处于全球价值链的低端，这对进入国际市场明显不利。

第二次观展BIG5展会的Rashed Al Ghamdi，是一名沙特阿拉伯政府工程项目的采购商，熟知世界主要陶瓷生产国的产品，他表示： 中国产品种类丰富，价格优惠，这是我最为青睐的一点。 几经比较，他将中国瓷砖列入首选，认为具有非常高的性价比优势。不过他同时认为， 中国陶瓷企业和品牌最缺软实力。中国产品的综合硬实力已经不差。价值创造的核心就是软实力，就是品牌价值。

中国陶瓷产品甚至被欠发达国家的同行轻视。在BIG5展会上，印度尼西亚企业ROMAN的出口部经理Stephanus K. Wongso介绍，该公司在2009年就推出喷墨产品，相对中国产品，他对本国产品的质量更加有信心。他们的产品出口到全球60个国家，其中包括意大利等高端市场。

针对此种情况，作为中国陶瓷行业首个在迪拜区域的集散地，迪拜国际陶瓷城(ICC DUBAI)在搭建陶瓷生产商和采购商一站式贸易平台的同时，特别注重对陶瓷企业及品牌内涵的提升。

迪拜国际陶瓷城总裁Tolani Ramesh指出，他们会对进场的企业进行筛选，选择优质品牌及优质质量的厂家进驻。中国企业将于国际品牌同场竞技，提高档次。迪拜国际陶瓷城将云集和吸纳 0% 40%来自中国各大产区的优秀陶瓷卫浴厂家进驻，成为世界高端陶瓷、建筑行业的采购中心，从根本上加强在阿联酋乃至整个中东陶瓷卫浴市场中高端产品的集散地，最终让中国优秀品牌在同一舞台上与国际一线品牌的竞争，凸显中国产品的自主创新、质量、价格优势。

不仅如此，作为迪拜建材的一个平台，迪拜国际陶瓷城将加速中东、北非和南亚地区的发展，而中东、北非和南亚地区正是国际市场的核心。迪拜国际陶瓷城项目为陶瓷建材生产商提供面向全球的宣传机会，同时也将展示各国在这一领域、产品及相关市场的创新及信息。这也是与其他国际项目对接的第一步。

抱团做大海外市场

从历届展会可以看出，其他国家很多企业早已盯住中东市场致力开掘，而不是跃跃欲试。去年，巴西出口到中东的陶瓷增速达到 5%。 迪拜是巴西扩张同中东地区贸易关系的绝美平台。 阿拉伯巴西商会的负责人Michel Alaby说道。他介绍，巴西企业在海外不是单兵作战，而是依靠商会抱团打天下。阿联酋巴西商会在过去的8年内每年都会参加不同的展会，并且介绍了超过100家企业来到阿联酋市场，包括陶瓷行业的Antigua、贸易公司Braseco以及采矿行业的Braminas公司。阿联酋巴西商会成立于1952年，其宗旨是为了加强巴西与阿联酋国家质检的商务纽带。巴西商会为该国企业提供众多服务，包括文件、证明、市场信息、翻译以及组织活动、专题会、课程等，同时提供商业知识的学习空间等。

人生地不熟，文化隔阂，语言障碍，让众多中国陶企对走向国外心存担忧。针对中国企业的弱势，迪拜国际陶瓷城一开始就致力打造完善一站式服务，帮助企业迅速安营扎寨。迪拜国际陶瓷城设立政府关系部、客户关系部、贸易发展部，三大部门的通力合作。除了例行提供公司注册及公司营业执照、工作许可证及签证服务、免费为企业进行担保等协助服务外，还建立完善的美食城、银行、旅行社、穿梭巴士等配套服务体系。

迪拜国际陶瓷城最大亮点，不单单是以商城的名义而存在，同时会通过贸易发展部为所有进驻企业提供贸易支持方案。完善的服务能让企业从日常琐事中抽身，专注经营，让中国陶瓷企业能够在一个较为高端的平台展示自己的风采。

在与世界先进陶瓷生产国的竞争角逐中，中国陶瓷行业一直处于落后的位置。以迪拜为契机，中国陶瓷开始大规模在海外设立分销中心、品牌展示中心，以自主品牌进军海外市场，以抱团的方式在国际市场上打拼，中国企业 有产品无品牌 的现象或许将成为历史。

积极实施 走出去战略

在迪拜，有一个在当地赫赫有名的 龙城 ，那里到处是中国商品。 龙城 不但满足了当地及周边居民的生活所需，还为发展阿联酋经济做出了贡献。 龙城 是中国在世界上最大的海外商品贸易中心。 龙城 占地 万平方米，店铺近 000家，经营的中国商品有数万种。有统计显示，每年 龙城 商品贸易成交量高达800亿至900亿美元。

近年来中东建筑业发展迅猛，其建筑、卫生陶瓷、厨房卫浴产品方面具有可观的市场需求。据了解，近年来参加广交会等中国展会的中东客商越来越多，主要来自沙特、阿联酋、伊朗、约旦、科威特、以色列、黎巴嫩、巴基斯坦等国。

中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东曾指出，由于中国建材产品质优价廉，在中东市场上比欧美产品更具竞争力。但事实上，沙特、阿联酋等中东发达国家的高档市场上，中国产品仍比较少见。

有关专家表示，中国企业积极参加中东地区的高档次展览会，是开拓市场的重要途径，在吸引中东来客的同时，中国陶瓷企业更应勇敢走出去。目前我国建筑陶瓷产品在中东市场上的占有率还不算高，积极开拓中东市场将会为我国的建筑陶瓷业带来新的发展，而借助高端建材商城也是不错的选择。

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