一座CBD的万有引力威武

一年过去，泰禾海边的新IP怎样了？

第一次去漳州，是十年前。

大多数记忆已模糊，只记得从厦门开了很久的车，没有高速也没有高铁，沿途是大片大片的香蕉林，偶尔还会有柚子树。开累了，好朋友把车停在一边，试图偷摘点柚子，无奈胳膊太短，只好作罢。

旅程的终点是南靖的云水谣古镇。到了已是傍晚，大棵的榕树挡住周遭的喧闹，沿着岸边走走，再惬意不过。相比于厦门的人来人往，漳州给人留下最深入的印象，是那一刻榕树下的静谧，和毫无负担、闲适的心情。

那是工作之后，第一次来厦门。习惯了干燥的北京和永久停不下来的快节奏，换一座城市，竟让人觉得有点不服气，凭甚么生活在这里可以这么舒服。具有海岸线的人们，天生幸福感就要比我们高上几倍啊！

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悻悻离开，再见面是十年后。

从厦门到漳州的路程，被缩短了很多。 交通的便利，让漳州的存在感越来越强，它不再只是依附于厦门所存在的1座小城，愈来愈多的人选择来这里，有专属于它的理由。

2018年8月5日，一场有关于住假地产新时代的发布会，让“超级湾”这三个字出现在了漳州这座城市的海岸线上。 起家于福建的泰禾，这一次，回到大本营，打造了第一个“湾系”产品——厦门湾。

湾系产品线的出现，对泰禾而言，是一个全新的战场。也是继“院子系”到和“大院系”以后，泰禾重磅打造的一个新的IP。

从厦门湾诞生之初，这就被归档为一个度假产品，但是对泰禾而言，并非如此。一字之差，意味着整个项目的打造和运营理念，就会发生巨大的变化，从度假到住假，泰禾希望在这其中，体现自己的态度。

从字面来理解，度假是希望大家能玩得开心，而住假，则是希望让你的生活像在度假一样。如果要实现这样概念的支撑，需要的则是延续不断、有创新和有温度的活动或服务。说白了，是让开发商从客户到用户思维的转变。

也因此，在去年8月26日开盘前夕，一场厦门湾夏日奇境海湾节率先惊艳了整个海湾，上万人的到来瞬间让热度抬到了最高点，也为一周后的开盘，做了最好的预热。

30秒，3000套。这是厦门湾在去年写下的战绩。对整个团队来讲，这也正是一个开始，吸引了人们来到了这里，未来如何更好的住下来，是真正重要的问题。

泰禾·厦门湾实景图

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从0到1，是全部厦门湾从最初的落地到计划再到各个硬件配套的不断完善，对房企来说，这是基本功，也是最善于的，真正考验一个项目的，是从1到100的过程。

不同于普通的住宅产品，户型设计、园林景观、物业服务等等，足以能够定义这是不是是一个好的项目。但对一个海边的住假产品来说，光具有如上种种其实不足够。一个好的住假产品，要自带光环与流量，要有不可替换的IP价值。

真正能够感动人心的，一定是生活的气力。

不是为了人气而做活动，而是从参与者的角度去思考实现怎样的活动，这是过去一年时间里，厦门湾团队一直在做的一件事，“住假生活内容官”的提出，可以说为厦门湾未来的社群运营，带来了更多外脑的力量。

在这第一批的“住假生活内容官”中，有我们所熟习的刘素京老师和张文豪老师，也有地产行业之外的大咖，有厦门当地著名设计师民宿的创始人，也有知名美食品牌的创始人等等，这些“代言人”一方面呈现出了厦门湾正在吸引的一大波客群的集体画像， 热爱度假热爱美食享受生活；但另一方面，他们也给出了更多值得参考的运营策略。

即将在9月份举行的海边音乐节，便是来自于“住假生活内容官”张文豪老师的建议，当他发现包括自己孩子在内，现在越来越多学习乐器的孩子，学习之路并不轻松，如果能有一个更大的舞台让孩子们阶段性的享受自己努力的成果，也许可以让他们收获一份肯定和坚持。

厦门湾的团队便迅速的将这样的建议落地，一场海边的亲子音乐节，也将为更多厦门湾业主的孩子们，带来不一样的表演体验。

攸克君从厦门湾的团队了解到，从2018年9月至今，几近每周一个小活动，每月一个大活动，不管是音乐节、文化节，抑或是美食节，这些持续的落地活动构成了一种氛围效应，将更丰富的海滨生活的愿景传递到了每个购房人的心里。

厦门湾区域配套图

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从硬件配套到社群搭建，这是不是是一个足够有价值的产品，销售数字是最有效的标尺。

自2018年8月26日开盘起，厦门湾2018年销售总额到达35亿元，进入2019年，前五月的销售额也已26.5亿，日均到访超千人。目前，总销售额为70亿元，总销售套数8626套。

从目前的客群来看，超过70%的购房人来自于省外客户，大部分集中在东北和北京。对这部分客群来讲，从三亚到厦门，这些一样具有海岸线资源的产品，最后比拼的，便是配套和服务。

明显，厦门湾要做一个区分于所有度假产品的“新内容”，在厦门湾的三年计划中，除了2018年已经陆续兑现的火山温泉、地质公园、无边际泳池等，2019年，厦门湾将更多的社群活动落地到了项目中，包括成立冲浪俱乐部、健康小镇、潮汐市集，明年，这里还将开放星空图书馆等配套。可以说，在2021年交付之前，厦门湾已实现了所有的配套和内容搭建，而全部配套的占到全部项目的80%。

整个厦门湾，24公里海岸线，对于一个住假大盘来讲，在还没有能够实现入住的前提下，完成所有的配套设施的兑现，也看得出，泰禾这一次，的确希望能做好一个新的产品系。

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