大中拖市场的春天不再遥远.鼓励

这是第三次采访约翰·迪尔天拖总经理偰建忠。

与偰总交流，是一件很愉快的事情。他在谈吐间表现出的乐观、豁达、睿智和干练，总会让对方生出些 来。

他是从来不谈自己政绩的，尽管没有少费心机。他只是告诉，两年前他从美国来到约翰·迪尔天拖，就有了一种回家的感觉，因为他生于中国。望着窗外的新柳、初绽的花蕾，翧总饶有兴趣地与聊起了\"春天\"，这个中国大中拖市场久违的话题。

已感受到了\"初春\"的暖意

去年，\"铁牛\"销量增长了 1％。今年一季度，\"铁牛\"销量又比去年同期增长了70％。因供不应求，我们不得不用加班加点来缓解买\"铁牛\"排队的矛盾。

问起原因，翧总先从外部市场环境的变化上进行了分析：一是\"三农\"问题成为人们关注的焦点后，国家出台了多项利好农业的政策，减税、补贴、粮价上扬，都在很大程度上给了农民一个很好的增收预期。这就从政策的层面刺激了农民对农业机械的投入。二是在一些乡镇工业比较发达的地区，更多的农民已走进工厂，他们所承包的土地正在流转到少数人手里。土地的相对规模化经营，拉动了土地经营者对农业机械的需求。三是一部分先富起来的农民加入了\"养机\"专业户的行列，从事着为人代耕、代种、代收的流动作业。这无疑是在小农经济条件下实现农业机械化的一大创举。四是随着土地的规模化经营和\"养机\"

专业户的出现，现代化的大中型农业机械已开始取代简单的小型农业机械并成为农机市场的新宠。可以说，正在逐渐加大的市场需求，是\"铁牛\"俏销的重要因素。

面对\"铁牛\"的热卖之势，翧总话锋一转，据此来评断中国农机市场的真正春天已经到来还为时尚早。我们只是刚刚感受到了中国农机市场初春的暖意。因为，后面的日子还免不了乍暖还寒。

曾经熬过了长长的\"冬季\"

\"铁牛\"之所以能让我们感受\"初春\"的暖意，还在于我们早已为春天的到来做好了准备。翧总说，中国大中拖市场在谷底徘徊的日子里，我们着实感受到了\"冬季\"的寒冷。但在寒冷的日子里，我们也没有忘记和雪莱一起唱着那首歌：\"冬天已经来了，春天还会远吗！\"

销量下滑，又是连续几年亏损。\"冬天\"寒冷且漫长，却给了我们更多的冷静、更多的思考、更多的准备。我们就是这样时刻准备着，在\"冬天\"里谱写着迎春的序曲。我们通过人员的优化组合和管理机构的科学调整，造就了一支富有创新精神的团队；我们以大规模技术改造为契机，实现了生产工艺流程再造；我们本着供应商、经销商、用户\"三赢\"的经营理念，构建了符合中国国情的营销体系和服务体系。更重要的是，我们打造出一个全新的\"铁牛\"。我们把\"奔鹿\"的优秀基因移植到\"铁牛\"身上，年迈的\"铁牛\"就有了今天的返老还童状---极具迪尔美学思想的流线型外观设计，现代化的喷漆工艺，足以让用户惊叹其外形的完美和靓丽；内置结构的优化，更让用户感受着新\"铁牛\"的力量和速度……

当中国大中拖市场一经透露出初春的讯息，占尽先机便成了新\"铁牛\"的专利。

为真正的春天奉上厚礼

毫无疑问，中国农机市场必将迎来一个春光灿烂的日子。第一，中国是一个人口大国，每年大概需要粮食5亿吨，而200 年全球粮食贸易不足2. 亿吨。中国粮食自给率每降低一个百分点，都会引发国际粮价的剧烈变化。中国要保证粮食安全，就必须保持九成以上的粮食自给率。大力发展农业就成了中国的必然选择。第二，当今中国的农业，是以分散经营和人工劳作这一高成本为代价的，生产出的粮食在国际上缺乏竞争力。要改变这一现状，降低农业成本就成了当务之急。第三，中国农村还有1.5亿富余劳动力仍守着贫困的土地。要有效地解决\"三农\"问题，减少农业人口就是一条必由之路。既要大力发展农业，又要减少农业人口、降低生产成本，就必须实现土地的规模化经营。

预计未来年我国油气管道建设还将处于稳定增长期现在，我们又着手做迎接中国农机真正春天的准备了。一方面，我们要再上规模，力争用三年的时间，把迪尔天拖建成中国乃至亚洲最大的轮式拖拉机制造基地。我们不仅要满足中国市场不断扩大的需求，还要按照美国约翰·迪尔资源共享的全球化战略，拥有批量出口配件和整车的能力。另一方面，我们要在中国农机市场，推出早已享誉全球的迪尔拖拉机，让中国用户享受着领先于当今世界的迪尔技术。去年我们启动的\"阿波罗\"计划，已为迪尔拖拉机进入中国市场拉开了序幕。

迪尔技术和迪尔拖拉机，将是我们奉献给中国农机市场真正春天的最好礼物。

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