简爱保罗品牌全面升级软硬实力创新高

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　　采访嘉宾：佛山旭辉五金发展有限公司简·爱保罗衣柜营销总监 陈国明

　　《中国衣柜》：据悉，2015年被誉为家居行业“转型升级年”，而简·爱保罗在这一年也进行了品牌升级，您能具体为大家介绍一下简·爱保罗的升级情况吗？

　　陈总：最基本的家具健康、安全、环保这一块是所有消费者心里最有感触、最有需求的，所以我们也是将这三个点作为我们企业对外服务和企业核心竞争力来做。

　　一个衣柜企业品牌的发展，需要“健康环保的原材料+德国先进生产设备+系统化企业管理+强大设计软件+活力精英销售团队”，形成了简·爱保罗衣柜强大的硬实力。但单单依靠优秀产品是不够的，因为任何一种产品，其生命周期都是有限的，但是品牌生命力是无穷的。对于衣柜业而言，科技创新在硬件上并不难，难的是“软实力”，而软实力就是自主研发设计能力。没有自主研发设计，一流的硬件设备也只能生产出三流的大路货。因此，坚持自主研发设计，才是衣柜品牌尤其是中高端品牌生存的关键。

　　有人说过：“虽然我已不记得您的名字，但多年以前您的依然在我心中。”也只有品牌能带给一个行业、一家企业最稳固、长久且持续的发展。

　　《中国》：简·爱保罗这次营销中心的搬迁及升级对整个营销策略和品牌战略有什么影响？

　　陈总：知己知彼、百战不殆，一个新的环境不仅体现了一个企业对品牌的支持，同样体现在品牌实力上质的飞跃。门面对于一个好的品牌固然重要，但是我们更坚信会让终端看到我们如假包换的硬实力。

　　我想未来十年，简·爱保罗衣柜其中一个愿景是——把品牌做到全国各地，让简·爱保罗衣柜为更多人所知。在最专业的领域为客户打造高质量、深内涵、精品质的家具产品。秉承诚信、专业、开拓、创新的理念，不断超越，向成为“全球最大的定制家具制造商”的目标前进。

　　《中国衣柜》：简·爱保罗衣柜六七月迎来繁忙的牵手季，六月便有禹州、无锡、祁阳、天水，七月有北流、玉林、祁阳、渭南、呼和浩特、北海、威海、梅州等经销商加盟，这是何等迅速的发展，请问简·爱保罗有什么招商的绝招？

　　陈总：“大商之道，赢在模式”，下面就是选择我们的理由：

　　绝招一，成打破同质化的出路：当前，衣柜产品的品类愈加细分，其中凸显个性化的定制衣柜深受80、90后热捧，衣柜企业根据这种个性化的消费需求来制作个性化的产品，亦是打破同质化的一条出路。

　　绝招二，衣柜品牌建设是关键：除了发展定制外，独特的品牌建设同样能助衣柜企业在同质化状况中脱颖而出。树立企业形象和产品形象应从两个方面下工夫：一是产品性能，保证高品质的条件下突破藩篱，不走同质化路线，加大产品附加值和技术含量。目前，国外很多衣柜品牌企业为开发中国市场，也在积极寻找与国内衣柜企业合作；对国内企业而言，与国外企业的合作不仅能会获得其技术方面的支持，还有产品营销、企业治理方面的指导，同时对于自己的品牌形象也是一种提升。产品外观方面，要做到独特易记，能够吸引到消费者的眼球。

　　绝招三，优质服务是破“同”又一出路：品牌形象深入人心很大程度上需要通过优秀的服务。而服务需从理念、环境、行为与情感四个方面进行差异化增值服务。对于普通消费者来说，大部分消费者都不懂衣柜的材质该如何区分，衣柜如何安装，这就更需要衣柜企业做好服务工作，以服务赢得市场的尊重与认同。目前，从建材看，做得较优秀的企业都比较注重服务。

　　《中国衣柜》：简·爱保罗不但招商多招数，实际的终端店面营销也多策略，您认为如今的终端店门的营销哪一种比较行之有效，为什么？

　　陈总：这是一个渠道为王的时代。连锁卖场是家具企业最为核心的通路之一。市场从来不缺产品，缺的是一针见血的解决方案；如何精准定位，一个好的名字就成功了一半。让衣柜消费者吃“定心丸”促销服务先行。而促销形式的营销效益，都在于吸引更多消费者关注品牌的噱头，而做好品牌就是最好的营销方式。

　　企业必须适应“买方市场”向“深度买方市场”的转移，适应新的营销环境，转变“推销为主”的终端营销方式，围绕客户需求，创新终端营销策略；为了适应新的终端营销环境，企业终端营销要以传统的终端营销方式为载体，以文化营销为魂魄激活这个载体，重视体验营销和联合营销，通过引入顾问营销强化终端营销力。

　　《中国衣柜》：家居行业2015年衣柜行业迎来了热词“互联+”，简·爱保罗在这方面有哪些动作呢？

　　陈总：互联是机遇，一定是我们的未来。我们会借助互联的优势，或者是深入互联行业建材家居行业领域里面，和我们的合作商共同开发、维护、运作。现在简·爱保罗衣柜在着手进行互联的运作，我们今年也是增加了人手，扩大人力资源，还有我们推广的设备、服务器的架设等。在后续当中，我们会跟互联的公司进行深度的、全面性的合作，进一步完善实现全屋定制，将智能化的生活模式带到每一个终端客户的家里。

　　《中国衣柜》：随着七月的逝去，2015年已经过大半，接下来，简·爱保罗还有哪些活动或计划在进行和筹划当中呢？

　　陈总：简·爱保罗2015年迎来了11周年，继11周年庆和开业活动之后我们下半年还有几场比较重要的活动，比如十一狂欢周、喜庆浓浓的元旦活动等等；当然还会在其他方面实行一系列的宣传建设，这些会慢慢呈现在大家面前。简·爱保罗衣柜在以往的活动中皆备受消费者追捧，不辱使命，引领家居行业潮流，而定制衣柜品牌则还需“且行且创新”。

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