现在仿佛连微软自己都放弃了用它缘由

2020-04-10 来源：开平租房网

照明市场竞争激烈，灯具营销人员如何才能做到日进斗金呢？读懂了下面的营销与销售的区分，你就有可能多赚一个亿！不信，就试试看吧！

营销与销售的区分

1、销售是射杀1只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；

2、销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是全部市场的顾客！

◆ 营销队伍中的兵、将、帅

1、兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销；

2、将：与顾客以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销；

、帅：与顾客沟通人生观、价值观，能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

◆ 销售顶尖人员的7个小习惯

① 不要说尖酸刻薄的话；

② 牢记顾客的名字；养成翻看会员档案的习惯；

③ 尝试着跟你讨厌的人交往；

④ 一定要尊重顾客的隐私；

⑤ 很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要疏忽其他人存在；

⑥ 勇于认错，诚信待人；

⑦ 以谦卑的姿态面对身旁的每一个人。

◆ 顶级销售人员的6个人格特质

① 主动积极，永不放弃，提高成功机率；

② 同理心，察觉客户没说出口的需求；

③ 正向思考，挫折复原力强，修正再出发；

④ 守纪律，做好简单的小事，积累成卓越；

⑤ 听多于说，先听后说，提出对的问题；

⑥ 说真话，重许诺，不说谎，不夸张。

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