艺极楼梯董事长张家刚把产品做得更有价值

艺极想更多地体现企业和产品价值，而不是它的基本利润和产品价格，现在中国的产品已经做得非常好，但是却没有形成价值，不受市场的尊重，基原因就是我们盲目地超量，盲目地做大。 【人物简介】

张家刚，上海艺极楼梯有限公司董事长，1999年开始进入楼梯行业，创办艺极楼梯，开创中国楼梯企业的先河，被誉为中国楼梯学校的校长。2007年，中国第一个楼梯行业协会——全国工商联家具装饰业商会楼梯专业委员会成立，张家刚被选为第一任会长。

上海艺极楼梯有限公司董事长张家刚

【个人言论】

1、中国是制造大国，却从来不是设计大国，我们太喜欢模仿了。

2、每个楼梯公司的商业模式不一样，把商业模式变成一个产业链的结构，我们行业应该分工更加精细化，在某方面有优势的企业就把某方面作强，不能为了卖楼梯什么都做。

、楼梯DIY是意大利的创造出来的，它对技术的要求非常高，在追求个性的时代能把楼梯标准化是很有难度的。

4、艺极想更多地体现企业和产品价值，而不是它的基本利润和产品价格，现在中国的产品已经做得非常好，但是却没有形成价值，不受市场的尊重，基原因就是我们盲目地超量，盲目地做大。

【企业简介】

上海艺极楼梯有限公司成立至今12年，拥有欧洲四大知名楼梯品牌—西班牙“TM”、德国”Ernst”、意大利“HAS”、奥地利”Minka”,是集研发、制造和销售为一体的楼梯生产企业。拥有先进的、与世界同步的生产背景和技术。并根据企业“大宅深度美学客厅整体文化”的理念，开发研制出整套客厅产品：家具、木门、木饰面等多元化系列产品。全国共五十余家体验店，为您提供完备的家居生活解决方案。对别墅、豪宅的客厅进行深度艺术解析，将实木楼梯、客厅家具、木门、实木吊顶、护墙板及高档欧式线条等诸多元素进行艺术细化和混搭组合，创造出尊贵绅士的高品味生活新感受。

【人物经历】

我是在大连起步的，当时有一个朋友做家装，我去他那里玩，他正跟一个客户吵架，原因是实际作出来的楼梯和设计图上的楼梯差距很大，当时我对楼梯不懂，只是劝架，想楼梯是最简单的了。当时国内、都有进口的了，我想由进口的吗，通过互联一查，查到意大利的一家楼梯公司，我跟对方联系了之后就去了一趟意大利，把第一批意大利楼梯批进到中国大连，就是一个旋转楼梯，原装进口的，但是不太好卖，因为价格也非常昂贵，之后去了北京，参加第二次展览会时候我的楼梯一摆出来就被围得水泄不通，但是大家都谈论价格却没有人买。之后又朋友建议我来上海，说楼梯在上海肯定能行，而且在上海能做好那在全国也一定能做好，1999年10月，我参加了光大会展中心办的展会，当时我说要展楼梯，主办方还说楼梯怎么展，跟他理论了半天，给我一个很偏僻的9平米的展位，没想到展会的效果空前好，有客户现场就订了。2000年，我就在世贸商城租个房子，以大连楼梯公司的名义开始卖楼梯了。2002年，我积累了一套很完整的技术资料，就开始自己生产楼梯了，也是我门楼提楼梯生意最好的时候。之后我又把西班牙古典主义的楼梯引进过来，就开始流行，所以中国楼提的发展全部是国外引进来的，现在我们又开始深入发展，把奥地利的阁楼楼梯引进来，现在还有专业制造钢构楼梯的。

【人物访谈】

【】：1999年艺极在中国首次引进了意大利楼梯，当时这一举动填补了中国高档楼梯品牌的空白，为什么会有这样的考虑呢？

【张家刚】：因为我想创出自己的一番事业，寻找了很多项目都不太满意，最终发现楼梯产品在当时没有人做，在中国市场是一个冷门产品，所以就选择尝试着做了。我是一个有着很强自信心的人，可以说是个人的创业信念，让我选择了引进意大利楼梯产品，坚持地做到今天，不仅壮大发展了自己，同时也带动了中国楼梯行业的发展。

【】：和奥地利著名Loft Stari生产商Minka合作，引进电动伸拉梯这一举措，又是为什么？

【张家刚】：关于引进奥地利Minka阁楼电动伸拉梯，是有这么个契机：在欧美等国家房顶大多是坡形的，而在中国房屋多是平顶形式的；在200 年前后，当时的中国大连市市长对大连市提出一个要求，为了美化城市，要求大连大部分的楼房进行“平”改“坡”的美化改造，我们认识到今后的别墅也可能向这方面发展，所以决定引进奥地利Minka阁楼梯来满足顾客的需求。

【】：目前家装市场的需求进入个性化、人性化趋势中，您认为楼梯行业在这种趋势下是否已开始改变，而艺极是怎么做的呢？

【张家刚】：在这种趋势下是会发生改变的，原因是现在的设计师和顾客的需求越来越高，个性化、人性化、差异化占的比重很大。随着国家整体经济实力的增强，人们的财富将迅速积累，拉动的消费会很强劲。在中国人们对家居装饰方面的投资绝不差于欧美，有了众多的富豪、新贵和成功人士，对高品质生活的需求已超过欧、美等国家，所以楼梯产品及行业未来的发展将不局限于功能性、使用性、装饰性等方面，而会向艺术性、深度美学和奢华性方面发展。艺极企业将产品定位于艺术性、深度美学和奢华性，完全以欧美的历史文化背景为支撑，对大宅、豪宅进行配套设计，整合客厅、大厅整体解决方案。

【】：现在楼梯行业门槛还是低的，大家相互之间模仿抄袭、低价恶性竞争、企业各自为政等现象严重，对这个现象您怎么看待呢？

【张家刚】：中国的楼梯行业起步的确比较低，而且楼梯从业人员素质也比较低，自己创意能力也很差，基本上还是以模仿为主，自己创新的很少。尤其是中下层，产品同质化，靠价格拼杀，知识产权没有保护，质量一般。

【】：不少楼梯企业原本都是做跟木材有关的建材企业，可以说是半路出家，您如何看待这些半路出家的企业？

【张家刚】：这种现象很正常，因为很多人不是在做企业，而是做生意，看到赚钱了就往这方面转，不赚钱了就放弃掉。成功的关键是一种执着的坚持，如果没有一个很好的心态，没有坚持，我觉得很难成功。随着市场的变化，我觉得能坚持下来的不多，最终成功的还是少数。

【】：您觉得现在楼梯行业的核心竞争力在哪？

【张家刚】：两个方面，第一个是关键设计，第二个是持续的品质保证，这是核心竞争力。我们核心价值观就是品质。

【】：现在很多楼梯行业面对的都是高端客户，他们可能比较看重设计师的风格，或者设计师的作品，你们在设计师渠道这方面的开展情况怎么呢？

【张家刚】：设计师渠道是我们加强的重点，我们跟一些大牌的设计师，一些有名气的个人工作室在合作。有的企业不是看设计师的风格，是看客户出价，看能卖多少楼梯，我们是有选择的，跟一些定位比较高的装修公司合作。

【】：你觉得整个楼梯行业怎么样才能够健康公正公平的发展？

【张家刚】：能够健康公正公平的发展，只是在自己企业尝到一定的苦头他才能知道，最终楼梯不应该是一种格局，要两极分化，一种是高端的量身定做，一种是中低价位标准化的制作。

【】：如果楼梯行业整个走向成熟的话，您觉得大概多长时间才能慢慢的走向成熟？

【张家刚】：楼梯是一个边缘性产品，它跟，完全不一样，覆盖面比较窄，我觉得楼梯不可能有太多的突破性发展，因为在客户群当中，可能一百个客户只有几个是买楼梯的。不像橱柜、地板等其他产品，橱柜、地板这些产品市场到今天已经是很成熟的。至于多长时间才能走向完善，我觉得还是取决于市场，这是关键。

【】：下一步的发展重点是什么？

【张家刚】：发展重点一个是品牌建设，另一个是加强质量。艺极不以产品来诉求，我们的品牌定位就是转变人们的生活方式，让他们知道楼梯在家里的重要性。

【】：好的，再次谢谢你接受我们的采访。

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