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北京房展会房企“抱团”促销 催热“银4”楼市

素有“楼市风向标”之称的北京春季房展会于*在北京展览馆开幕。带着对一季度北京楼市“遇冷”论的种种疑问，对北京房展会现场展开了系列调查，探听市场真实的声音。

京津冀一体化再升温 环京组团成“黑马”

从今年春季房展会现场来看，国内外总计推出的600个项目，不仅刷新了北京房展参展项目的纪录，较之全国市场，本次展会规模之大也是少有的现象。

本次春季房展会上，受到京津冀一体化政策驱动，环京周边参展项目的数量几乎翻番，并受到购房者的热烈追捧，成为展会当天较大“黑马”。

“我给爸妈买房，以后给他们养老用，现在他们还在老家，但是我担心以后房价会越长越高，所以来展会集中的搜罗一圈，找个适合的房。”北京的上班族张女士在接受采访时表示，她早有打算在北京周边给父母买套房，方便相互照顾，但是本次环京项目的参展量太大，现场没法一一了解，所以她打算先了解项目的基本情况，回去与家人细细商妥后再决定。

由于环京组团体量较大致使的选房难问题其实不偶然，本次房展会单是天津武清组团、天津滨海新区核心商务区组团、河北承德组团，以及河北张家口组团，就带来了约 50余个楼盘。虽然在展示形式上，同一个展区不会出现同类型的产品。但是，环京区域的集中放量仍让购房者难以决定。

通过调查了解发现，环京周边项目根据城市的属性不同，定位也有所不同。例如，张家口发展冰雪经济和旅游、承德仍主打避暑山庄环境优势等，虽然环京组团统一主打“京津冀一体化”的大方向，但每个城市属性不同，定位也有差别，购房者一定要注意对项目及城市定位做详细了解。

房企“抱团”取暖 优惠力度大

除了外地项目进京拉客外，北京众多知名房企的集中亮相也成为本次房展的1大看点。通过访问调查发现，本次房展会吸引到包括万科、绿地、首开、中铁建、北辰团体、天恒置业、保利、龙湖、新华联地产等十多家知名大型开发商的参与。北京房展秘书长郑向东认为，由于市场整体趋冷，在售项目的蓄客与销售都不像2013年那样轻松了，这也使更多的北京项目，尤其是需要快速周转的大型团体房企开始寻找新的渠道。

本次房展会上，北京本土的参展项目数量约50个。遍及了京城在售、待售的销售楼盘，区位覆盖丰台、房山、昌平、顺义、通州等城郊区的热门版块，建筑类型包括普通住宅、公寓、别墅、写字楼、综合体等多种类型，产品定位以刚需为主，改善、不限购项目也有小量浏览。

关于消费者*关注的价格优惠信息，笔者了解到，本次参展的海外项目和环京项目推出的优惠力度均比较大。据中骏四季花都销售人员介绍，项目推出5千抵3万的优惠活动；而绿地国宝21城销售人员介绍，该项目针对房展会推出的15套，75平户型、总价约40万的特价房源，基本无可能留至第2天。

虽然展会官方介绍北京本土项目也会推出较大优惠，但从笔者现场咨询的情况来看，北京本土项目对优惠问题的回答其实不“痛快”，乃至部分项目对定价问题也避之不答，大多项目给出的答复是，目前具体优惠和价格都待定，*终的优惠方案必须要等购房者到现场咨询的时候才会放出。

北京“刚需”盘 “坐商 ” 变“行商 ”

今年3月份以来，全国楼市都在酝酿降价之风，北京“刚需”市场开始频繁出现“平价出货”的现象。加上自住房的大规模推出，和买涨不买跌的心理，很多购房人进入观望期，使开发商在资金链的压力下，不得不提速“抢跑”。

“市场好时，刚需房门槛高，想买一套房困难重重；市场不好时，担心房子贬值不敢出手，所以目前的蓄客情况不太乐观。”通州某项目销售经理侯总在接受采访时说。如今，销售人员已经从呆在售楼处“等”购房者上门，转变成走出售楼处，主动向意向客户宣传项目了。

业内专家表示，在市场环境不好时，开发商开始逐步下降姿态推项目，不但没有了诸多条件的限制，在价格方面也给出了“良心价”。在买卖双方博弈的市场环境下，眼下无疑是刚需购房人出手的好时机，不再被开发商的条条框框绑架，也能要到一个公道的价钱。

总得来看，*春季房展会现场由于参展商比较热情，所以场面总体较大，但是*是房展会第1天开幕，而且也不是周六日，所以看客较多，咨询量并不大。

对此，房展会秘书长郑向东提示购房者，春季房展会第1天属于工作日，客流并未到高峰，随着未来两天周六日的到来，展会的客流量或会出现暴增，建议购房者错开高峰期，提早关注项目动态，以免错失购房时机。

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