贾大勇微晶石营销大战还未到来

　　瓷砖行业近年来的一项突破就是微晶石产品的出现，市场上甚至有 2012年是微晶之年 的说法。笔者认为， 生产微晶石大战 的时代到来了。销售大战还在酝酿之中。微晶石产品具有板面平整、色调均匀、纹理清晰、光泽柔和、质地坚硬、不吸水、耐酸碱、绿色无放射性等多种优点。近年来，微晶石越来越受到市场追捧，成为瓷砖行业的新亮点。尤其是其不含有放射性元素更是环保新主张的主要卖点。

　　据宏观数据介绍，由于国内房地产政策调控，建陶市场总体需求特别是普通产品的市场需求呈现下滑，而前两年建陶行业成熟品类又扩张过度、生产过度，旧有市场已达到一定饱和，有些建陶厂家已经缩减了成熟品类的生产，转投产微晶石类的新品类，寻求新的市场需求和机会。对石材的模仿、还原甚至超越是瓷砖行业不息的追求和主流方向。从上世纪50年代初期一家美国公司发明微晶玻璃以来，已经有60多个年头。中国微晶石的研发和商业性运作也有十多年了，从一开始几家企业举步维艰到如今近百家企业一涌而上。微晶石的春天是否已经到了?答案是肯定的。

　　可从三个方面判断，一是技术成熟度：以往微晶石之所以难成气候关键在于工艺不成熟成品率低、物理性能不过关(如耐磨、防污、脱层等问题)。而近几年随着材料和生产技术的不断进步突破，一次烧技术的成熟，喷墨印刷技术的广泛应用等都标志着微晶石技术已有突破性的进步，技术趋于成熟。

　　二是企业参与度：微晶石以其极佳的质感和仿石效果，以及高昂的价格、丰厚的利润吸引着越来越多的企业进入。十年前只有几家中小企业在尝试，目前不仅有多年运营微晶石的知名企业，近几年老牌大企业的加入，以及佛山、山东等产区近百家中小企业的涌入，将微晶石市场推向了一个全新的高度。

　　三是市场接受度：在众多企业、经销商的大力推广之下，设计师、消费者对微晶石的认识和接受程度也迅速提高，主动咨询微晶石产品的顾客逐渐增多，微晶石的应用范围也越来越广。从以上三点分析，微晶石产品已经成熟，陶瓷企业纷纷迎接继抛光砖、瓷片、仿古砖之后一个新的、高端的主流品类的到来，开创了瓷砖行业新的 蓝海 。

　　虽然微晶石已经是行业最火热的产品，但从技术和市场两大层面，仍然有很大的完善空间。一次烧、喷墨的应用仅是开始，新技术、新材料将持续推动微晶石的产品创新，在仿石效果、质感、物理性能、使用便利性、环保节能等方面还将有新的突破。瓷砖产品的同质化始终是瓷砖行业非常大的困惑，而在市场方面，微晶石还在未被全面认知的模糊不清的炒作状态，目前仍然采用高高在上的价格和仅面向高端富裕层的市场策略，存在向其他阶层普及的市场空间。问题是，谁，什么时候走出这一步，他可能就是胜者!#p#副标题#e#

　　2012年陶瓷行业微晶石炒作成风。今年被称为陶瓷行业的 微晶之年 ，如同当年的全抛釉一样，随着产品市场份额逐渐扩大，企业的生产技术臻于成熟，喷墨微晶石成为 香饽饽 。与2011年相比，2012年将出现部分二线甚至是三线品牌(企业)推出微晶石的局面，微晶石的生产工艺也出现了二次烧、一次烧并举的局面。业内人士认为，这或将引发生产 微晶石大战 ，导致微晶石产品价格出现较大降幅。笔者认为，现在还是产品生产阶段的竞争，真正的 微晶石营销大战 经过酝酿和磨合，才能真正爆发。

　　目前在国内陶瓷行业，包括博德、嘉俊、东鹏、新中源、马可波罗、冠珠、鹰牌、欧神诺、新粤在内，生产微晶石的企业或品牌即将突破 0家。对此，不少业内人士担心2012年的微晶石产品价格会出现下滑，甚至会重现全抛釉卖出 白菜价 场面。不过，也有业内专家表示，随着越来越多的品牌、企业进入微晶石研发、生产领域，将从生产技术、产品开发、产品配套与设计、产品价格等多个方面推动微晶石产品的发展和中国瓷砖市场的培育速度。

　　在认清微晶石行业大好前景的同时,我们必须清醒地看到目前行业发展中的一些问题和不足。

　　一、众多厂家的微晶石产品技术基础薄弱,研发投入不足,管理不规范,造成产品质量迟迟不能得到提高。低质量的产品靠价格竞争大量充斥市场,客观上影响微晶石产品的整体市场形象,这种急功近利的方式和局面是目前行业内急待解决的问题。

　　二、众多微晶石厂家的市场营销方式落后,营销体系不健全,品牌意识薄弱,售后服务差。而问题的关键是管理决策者的观念落后,缺乏对先进的管理营销理念的学习,这恐怕是制约微晶石市场份额快速扩大的一个重要原因和客观因素。

　　三、一些行业龙头企业内部也存在着严重的管理和人事问题,例如一家企业主要管理人员观念陈旧,经营无方,使得投资方靠大资金投入所建立起来的光环效应逐渐减退,企业连年亏损,这种恶劣影响不但损害了投资方和本企业的利益,客观上对整个行业也造成了巨大的伤害和不可小觑的负面影响。

　　四、政府在行业发展和规范方面的作用不明显,对于这样一种性能优异的环保装饰材料,政府相关部门应该在政策层面和具体操作上加强引导、扶持和推广,并加大力度规范市场向正规化和品牌化发展。

　　五、缺乏国际化发展的意识和理念,对开拓国际市场的信心不足。如何提振民族品牌的概念，尚待中小企业家们去反思。

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