成员店风采保定金柜金柜无愧于一线品牌的称

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　　作为国内发展最快的整体衣柜企业，金柜整体家私在国内的专卖点数量也在快速增加。据了解，截止到2012年 月，金柜在全国的成员店数量已经达到了400多家。

　　【成员店风采】保定金柜：金柜无愧于一线品牌的称号

　　——专访河北保定金柜邸总、齐总

　　【采访背景】：

　　作为国内发展最快的整体企业，金柜整体家私在国内的专卖点数量也在快速增加。据了解，截止到2012年 月，金柜在全国的成员店数量已经达到了400多家。

　　400并不只是一个冷冰冰的数据，它的背后，是一家家像保定金柜这样同样快速发展、营业额不断增加、充满活力的金柜专卖店。这些都凸显了金柜自身几个方面的巨大优势：1、金柜产品独特的竞争力——业内顶级健康和环保、最高性价比；2、金柜独特产品营销模式的优势； 、金柜总部对成员店的大力支持的优势。

　　以保定金柜来说，他们进入保定不过两年时间，但在当地的市场份额已经迅速跃升到前三。仅在保定的第一场金柜团购，他们的签单量就相当可观，显示出金柜对其他同类一线品牌的巨大竞争力。

　　那么，在保定金柜的邸总和齐总（两人既是专卖店的负责人，也是伉俪）的眼里，金柜的产品有哪些其他品牌所不具备的竞争优势？他们如何看待金柜总部给予的他们大力支持？在操作家具团购这块，他们有什么样的独特心得？一起来看本期对保定金柜负责人的采访。

　　【采访时间】：2012年4月11日

　　【采访、整理】：金柜整体家俬总部 企划部络（以下简称总部编）

　　【总部编】：邸总您好，这两年金柜在保定发展的势头非常好，目前在当地整体衣柜市场的市场占有率已经排在前三名。您能给我们详细介绍一下保定金柜目前的发展情况吗？

　　【保定金柜】：保定金柜成员店进驻保定时间不算长，但是受到众多消费者的关爱和支持，可以说在保定的发展势头非常好，一点也不夸张。保定整体衣柜市场竞争还是很激烈的，而我们金柜的占有率已经排在前三。

　　当今的消费者越来越关注健康了，而金柜在这方面做得最好。在过去的一年里，保定金柜成员店成功的为保定市区几百户家庭带去了健康的高品质定制家具，受到消费者一致好评。

　　2012年金柜又全面提升了产品品质，保定金柜成员店也全面升级一新，我相信今年保定金柜将会为保定业主提供更高品质和性价比的产品。“总部对我们最好最大的支持，就是金柜品质始终如一，而且在不断进步”

　　【总部编】：保定金柜能取得目前这样的成绩，一方面是我们金柜产品的环保、高性价比，产品很有竞争力。另一方面是我们金柜总部给予了成员店很大支持，让成员店快速发展，实现公司和成员店的“共赢”。我想在金柜总部支持的这块，您本人印象一定很深，能不能给我们谈谈。

　　【保定金柜】：我认为最好最大的支持，就是金柜品质始终如一，而且在不断进步。

　　金柜公司是一家非常务实的企业，在现今整体衣柜品牌和企业众多、产品品质良莠不齐的市场环境下，金柜坚持品质始终如一，细节尽善尽美，而且在不断进步，不断完善。我们今年又使用了最先进的五金连接件、轨道、铰链等，就连包装也是最好的，保证了消费者的权益，无愧于一线品牌的称号。同时，我们保定金柜做为金柜厂家的成员店，保定的消费者可以享受的总部的直供价格，比其他同品质的产品要优惠40%左右，并保证每一块板都是健康的大亚E0级实木颗粒板。所以保定的用户尽可放心使用我们金柜的产品。

　　金柜产品的高品质，是我们保定金柜实现快速发展的基础。同时，在培训和团购方面，总部也给了我们很大的支持。像我们每年至少会去总部培训一次。团购的话，总部也会给我们很多政策。像我们这次4月15日的团购，金柜北京分公司的林总就会亲自过来指导我们。“团购这一块，如果没有总部支持，提供了这么好的产品，这么优惠的价格，是不会有这么大的成绩的。我们只是一个搬运工和安装工罢了”

　　【总部编】：保定金柜现在在团购这块做的非常不错，比如经常会参加中国团购的团购，而且成绩非常不错，有时一次签单就会达到几十单。您觉得我们为什么能有这么好的签单量？在团购这一块，您自己有没有什么经验和总结？

　　【保定金柜】：对于这个，很简单，现在的消费者很明智，他们会选择一个最健康、品质最高、性价比最好的品牌，我认为正好是金柜满足了他们。我认为团购这一块，如果没有总部支持，提供了这么好的产品，这么优惠的价格，是不会有这么大的成绩的。我们只是一个搬运工和安装工罢了。

　　我们团购最早是和中国团购一起搞的，主要是看重他们面向的客户群体比较多。由于金柜的产品品质好，性价比高，非常有竞争力，和中国团购的第一次团购合作我们就签了几十单。做团购的话我觉得还是要一步一个脚印，做一家满意一家，注重口碑效应。我们在做团购的时候，金柜总部有文件有指导，我们跟着厂家，一步步走下去就会越来越好了。“我们要的是做一户，满意一户，让全保定消费者，都认识金柜，了解金柜，信任金柜，不断增加占有率”

　　【总部编】：据说，您今年的销售目标是五百万，明年突破800万，那么您对保定金柜未来几年的发展有什么具体的规划？你们实现这些目标和规划的信心来自哪里？

　　【保定金柜】：是的，我们有这个规划。不过我们觉得销售多少不是目标，我们要的是做一户，满意一户，让全保定消费者，都认识金柜，了解金柜，信任金柜，不断增加占有率。最后让保定的消费者都知道，“定衣柜，选金柜”，就行了。至于规划，今年7月份，装修下面的门市和门头，不断完善形象，建立各项机制和制度；提高安装质量和售后质量。

　　信心的话，前面我也提到了，一方面是我们金柜产品好，环保，高性价比。另一方面，来自金柜总部对我们的大力支持和有效的指导。在这种情况下，我们能够和厂家共同成长，一步步打开市场、占领市场、扩大市场。“（金柜）让我学会了很多的经验。这一点非常关键，我也代理过其他品牌，是不一样的。和金柜合作起来非常舒服。金柜会和你一起学习，一起进步”

　　【总部编】：你是通过加盟金柜这个品牌，凭借自己的不断努力，以及金柜总部的大力支持和帮助，取得了目前这么好成绩。我想您个人对金柜这个品牌也已经产生了一定的感情。那么您认为加盟整体衣柜经销时，怎么样才能选对一个好的品牌？您以前也代理过其他的品牌，那么您认为和其他的品牌相比，金柜这个品牌的独特的地方，或者说优势在哪里？

　　【保定金柜】：选择品牌，很重要，选择一个好的品牌，就是要看他的发展，和对你的管理和支持，我认为加盟金柜是非常正确的一个选择。因为，他和我是一个共同发展，进步的，他让我学会了很多的经验。这一点非常关键，我也代理过其他品牌，是不一样的。金柜会和你一起学习，一起进步。

　　像其他的一些品牌，在销售上不专业，广告和宣传方面也很不统一。而我们金柜，不但会对我们进行每年至少一次的培训，在产品宣传口径上也是一致的，比如消费者在保定、在北京看到的金柜产品信息是一致的，这样就让他们形成一个印象：金柜确实一个大品牌。

　　我们和金柜合作，总部会有业务指导，有方向引导，有各种各样沟通，合作起来非常舒服。我们金柜这个品牌和金柜家私这个企业本身发展就非常快，我相信我们也会一同飞速发展。金柜有什么样美好明天，我们同样能实现。

　　【总部编】：最后，请邸总和齐总为金柜的发展献上一句祝福的话。

　　【保定金柜】：我们祝金柜发展得越来越好，让我们和金柜一起进步、共同成长。

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