一手楼盘销售流程是什么经理给出了答案.DG

一手楼盘销售流程是什么？*经理给出了答案！

这几年，*多年轻人关心的问题就是如何做一个好一手楼盘销售，他们觉得成功的一手楼盘销售员一定是天生非常外向的人。当我们了解到一手楼盘销售的过程，我们就会知道其实一手楼盘销售是一个完全可以训练出来的技能，并不是需要什么天份的。一手楼盘销售的进程大致分为三个阶段：

1、准备期

（见面前）每次与客户见面前，必须要做好准备，准备越充足，交换期会越畅顺。什么是“准备”，除了先了解企业和对方的背景，准备好所有需要带的一手楼盘销售资料，需要展现的材料等等以外，定义好要达到甚么目的，*重要准备好一个交流期的“剧本”，“剧本”的功能就是摹拟交流期里的所有对白（对方会提出的问题和答案）。豫备越多对方可能会提出的问题，我们就会越主动。“剧本”的意思就是像“剧本”一样，从名列前茅句“您好”，开始，到较后的“谢谢，再见，我们下周见”。

黄镇()乳名百知辈分为师又名佩寰学名士元1909年生于安庆桐城县东乡现安庆枞阳县横埠镇的一个农民家庭历任中国驻法国大使外交部副部长文化部部长中央顾问委员会委员2、交换期

（见面中）一切准备就绪，见面交流期，*需要专业的表现，包括之前提出过穿着，清洁，准时，声音的腔调，视野的交流，*重要是随机应变。如果对方一直看手表，看，代表他已有点不耐烦，要尽可能留意对方的表情（千万不要自我陶醉的介绍而忽略了对方的关注），要学会如何停顿（这个停顿也需要在剧本里准备好“万一客户对这个没有兴趣有什么应变方式”）。另外，还有就是要学习一些心里分析，比如到对方的办公室，看看他们的桌子摆设，大概可以知道对方是属于那类性格的。如果办公室里放了很多家庭照片，这个人可能比较注重稳定，安全。如果是放了很多奖杯，打球的个人照片，他可能必须喜欢创新，对新技术产品敢尝试的人。（这些分析来自于一些专业的一手楼盘销售训练内容，并不是我随意编的）所以，临场发挥是很重要（但是，但是如果剧本做得好，我们需要临场发挥的成份会少很多，但万一还是会产生的，可能突然多了一个完全不了解的人参与会议等等）。*重要的是会议完必须要有下一个动作。千万不能接受“好的，我们看完，如果有需求会给你们联络”这样的收句。一定要预约下一次见面的时间。

3、追踪期

（见面后）大部分不合格的一手楼盘销售由于接受了“以后有需求会给你们联系”的收尾，所以就没法再继续追踪客户。追踪客户是一个非常重要的一环，因为这一个动作就决定到底前期的投入有没有浪费。所以，我们必须要好好的想清楚（剧本里一定要想清楚今次的会议我们要达到什么目的，然后如何让会议后追踪）。很多可能真的短期内没有什么业务，但作为一个专业的一手楼盘销售人员，必须要定时追踪我们的潜伏客户。我说过，我们是投入很多资源才能有对方的名片，与对方联系，见面。所以，这些投入，必须要一直保持着，总有*一定有用的。

较后，全部一手楼盘销售阶段，都放在calendar 上，团队都可以通过 负责人了解这个客户以及进度。做好一手楼盘销售也离不开房产平台的发展，一个庞大的线上层量是做好销售额的基础，例如吉屋，利用智能互联技术已成为国内领先的房产交易平台。想了解更多的可以点击：

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