探寻陶企转型之路专题研讨会佛山举行

　　重塑东北陶瓷商业模式

　　陶城讯 7月24日上午，沈阳五洲城 瓷海国际续佛山瓷海国际 情牵五载 筑梦瓷海 五周年晚会精彩之势，于佛山市岭南天地马哥孛罗酒店天地礼堂盛大举办了 重塑东北陶瓷商业模式 探寻陶企转型之路 专题研讨会。

　　重塑东北陶瓷商业模式 探寻陶企转型之路 专题研讨会现场 杨家儿 摄 在本次研讨会上，主办方五洲城 瓷海国际盛邀各方专家，紧扣中国陶瓷行业的发展脉搏，以 商业模式的变革与重塑 为主题，深度探索陶瓷企业转型升级之路和新的商业模式给陶瓷行业带来的改变。

　　本次研讨会由中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长胡亚男主持。中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌、副秘书长尹虹，广东金意陶陶瓷有限公司董事长何乾、广东特地陶瓷有限公司董事长冯红健、佛山市金丝玉玛装饰材料有限公司董事长章云树、广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司营销总经理黄辉、冠珠微晶石品牌总经理李晓生、兴辉陶瓷总经理卢礼江、佛山市浪鲸洁具有限公司市场总监杨红、华善文业董事总经理黄云岳、陶城报社副社长罗杰，上海智富集团副总裁耿乃兴、朱立平，沈阳五洲城商管事业部总裁陈文军，瓷海国际陶瓷交易中心总经理麦湛，沈阳五洲城 瓷海国际陶瓷博览中心总经理林莹，以及部分佛山知名陶瓷卫浴品牌企业代表和沈阳的品牌商家、媒体代表等共百余人出席了当天的研讨会。

　　主题演讲：探索行业发展走势

　　中国现代陶瓷工业经过近三十年的发展，陶瓷经济得到飞速发展。不过，在最近几年，高速发展的经济模式逐步降温，许多陶业人士，特别是零售经销商深切感觉到市场正在发生一些微妙而持久的变化。在当天的研讨会上，众嘉宾也围绕陶瓷市场的变化，以及新的商业模式发展进行了激烈的思想碰撞。

　　在会议上，缪斌首先就今年上半年陶瓷行业的发展情况为在座嘉宾作了介绍。他表示，今年上半年，在绝大多数建材产品都面临产能过剩的情况下，陶瓷行业一枝独秀，陶企产销情况呈现两旺的发展态势，行业固定投资、产量、出口等方面都有明显增长。

　　上半年行业在终端销售中之所以会表现得如此强劲，缪斌分析认为，由于房地产刚性需求一直压抑，在今年集中爆发，这在一定程度上助推了陶瓷行业的产品销售;其次，由于去年行业形势不佳，导致部分经销商库存高企，而为了缓解资金流压力，经销商在上半年集中清库存，也助推了行业在终端市场的繁荣。

　　不过，虽然上半年行业形势良好，但是在捉摸不定的中国市场经济走势下，企业还是必须得通过加大新产品、新技术的研发，同时寻求先进的商业模式来增加企业的销售，才能在未来有立足之地。

　　在会上，何乾以 先进的商业模式 为话题作了主题演讲。他认为，先进的商业模式背后，必定是利润的不断提升，同时还兼具可持续发展性。 检验商业模式是否具有先进性，主要看其营业收入是否越来越高，营业成本是否越来越低，最终有没有达到利润越来越高的目的。

　　随着当前原材料、物流、门店租金、装修费用、人工工资等成本的不断提升，陶企与终端经销商都感受到了生存与发展的压力。何乾指出，电子商务的商业模式可以降低流通过程中的成本，这也是电子商务发展速度较快的原因。不过，他也表示，建材零售依然会有较大空间，不过需要寻找好的商业模式。 未来商业模式的核心内容就在于，如何来降低运营的固定成本，如何在变动成本上提升效益。

　　思想盛宴：探究陶企升级转型之路

　　随着生活消费结构的不断调整，全民络时代已经来临，中国陶瓷市场实体店面开始受到络的冲击。同时，随着80、90后成为消费的主力军，陶企面对市场新的变化，如何调结构，通过转型升级来找到市场的需求点，是当下大多数企业所关心的话题。

　　在主题演讲结束后，由尹虹主持的高端对话环节拉开了帷幕。尹虹表示，最近两年，虽然国内有部分建材超市倒闭，但是整体发展良好，并且一枝独秀。面对络逐步渗透到人们的生活中，电子商务强势来袭，对于行业未来的发展，如何将实体店与电子商务紧密结合，将尤为关键。

　　面对电子商务大潮的来袭，冯红建在发言中认为，络销售将改变陶瓷发展的趋势，量身定制将是未来的主旋律。他表示，在互联的销售基础上做量身定制，需要先建立起企业与消费者沟通的平台，并配以物流、仓储与服务，然后更好地服务消费者，量身定制将成为可能。

　　而何乾则认为，人工成本将是影响行业实现量身定制的重要因素， 目前中国陶瓷行业的用工费用企业还能承受，不过随着成本的不断上涨，对于消费者而言，装修成本的上升也将影响到他们的承受能力。 虽然有着诸多的阻碍因素，但是个性化定制的趋势似乎已经无法改变。 陶瓷行业最早是 为消费者设计 ，慢慢转变为 与消费者设计 ，将来或将成为 由消费者设计 。 杨红在发言时一语惊人。

　　她表示，电子商务肯定是企业必走的一个销售渠道，电子商务也将更加促进行业向个性化定制的方向前进。不过，她也认为，因为陶瓷行业的特殊性，需要仓储、物流、铺贴等服务，电子商务也必须是线上线下共同发力，但是在进入电子商务前，一定要有准确的定位，企业是要销售还是宣传。

　　终端再变：东北陶瓷总部重塑商业模式

　　在商业中，没有一劳永逸的赚钱法门，只有不断重塑的商业模式。每次商业模式的变革与重塑，都是一次积极的创新和大胆的尝试，最终或将深刻影响到陶瓷行业的发展路径，并颠覆目前的盈利模式。

　　正是基于这样的理念，瓷海国际携手沈阳五洲城打造的沈阳瓷海国际陶瓷博览中心就是瓷海国际积极在商业模式上求新、求变的具体实践。

　　在会上，陈文军为与会嘉宾介绍了沈阳五洲城 瓷海国际陶瓷博览中心这一项目。据介绍，五洲城 瓷海国际是集陶瓷、卫浴、五金、艺术陶瓷为一体的东北亚 一站式 陶瓷商贸基地，该项目集陶瓷品牌形象展示、物流仓储、总部经济等方面于一体，不但有着便利的交通、优惠的产业政策等方面的优势，而且还为商家输送独特的商业模式。

　　五洲城 瓷海国际在北方建立陶瓷总部基地，正好切合区域营销中心的发展趋势。章云树对于五洲城 瓷海国际集多项功能于一身的优势十分看好，并表示沈阳作为金丝玉玛开拓东北的桥头堡，对于仓储的需求十分迫切，他也将全力支持五洲城 瓷海国际这一项目。除了章云树以外，何乾对于五洲城 瓷海国际项目也十分看好，在会上也明确表示将支持经销商入驻。

　　对于五洲城 瓷海国际未来的发展前景，来自沈阳的经销商代表伞志明在分析沈阳市场时透露，目前沈阳多个建材市场都待拆迁，他认为这将是五洲城 瓷海国际的有利发展契机。

　　在会上，诸多陶企代表和专家也对五洲城 瓷海国际提出了一些建议。黄辉认为，陶企和经销商入驻卖场更多是考虑卖场是否具有核心竞争力，这就要求卖场要把概念落地，并提升整体的运作能力;李晓生则认为卖场需要首先解决定位问题，这样才能吸引陶企和经销商;黄云岳认为，卖场应急企业所急，而去成本化则是企业现阶段最迫切需要做的事，如果卖场能为其解决这一问题，那么这将是陶企的理想选择;罗杰则指出，不论是厂家还是卖场，要有共同利益才能一起努力，所以要寻求具有共同利益的商业模式。

　　对于与会嘉宾的发言，林莹在研讨会的最后总结表示，五洲城 瓷海国际是瓷海国际陶瓷交易中心开启全国扩张战略，从总部到终端，积极应对陶瓷行业变革的实践性项目。瓷海国际把握东北市场容量广阔、建材市场落后等契机，希望通过五洲城 瓷海国际的打造，充分发挥佛山陶瓷总部的资源优势、运营优势，构建一个南产北销的互动平台，重塑东北陶瓷市场的盈利模式，助推佛山陶瓷品牌输出，掌握未来发展先机。

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