德维尔合肥经销商鲍磊教你如何计算选择方程

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　　为了更贴近市场，慧亚团队亲身访问华东市场，探访各大卖场及品牌经销商的创业和经营情况，和时下行业趋势。

　　访谈背景：为了更贴近市场，慧亚团队亲自走访华东市场，探访各大卖场及品牌经销商的创业和经营情况，以及时下行业趋势，这一次，慧亚到达安徽合肥市包河区南二环马宿松路交叉口望湖美家居B馆负一楼德维尔，采访了合肥德维尔经销商鲍磊。

　　访谈佳宾：德维尔合肥经销商鲍磊，80后，2家德维尔专卖店老板。

　　《中国衣柜》：鲍总，您好，很高兴能采访到您，您可以简单说说您的创业经历吗？

　　鲍总：你好，欢迎你们来到合肥。其实，我大学毕业以后基本上便沉浸在家居建材行业，到目前为止已整整11年了，准确来讲，我是2005年进入建材行业的，一开始是在一家公司上班，做过销售，包括跑小区业务、安装售后、设计，基本上所有定制环节都参与过，大概在这个公司上班有两年时间左右，后来就回我的老家——安徽六安，开始了人生第一次创业，当时由于品牌、还有市场方面等缘由，导致创业进行了一年半的时间便做不下去了。

　　德维尔合肥经销商鲍磊

　　《中国衣柜》：当时选择是怎样的品牌？

　　鲍总：当时选择的也是本地的品牌，也就是没有品牌，所以我有机会创业，我一定选择好的产品和品牌和好的卖场。

　　《中国衣柜》：经历过第一次创业的失败，您觉得在定制行业的创业阶段，关键要素是什么？

　　鲍总：一是要有好的项目，二是要有好的市场。选择卖场方面，因为省会城市不只一个卖场，需要选择的是做得比较久、知名度比较高、人流量比较大的卖场，而在地级市城市，则选择交房比较集中的区域，例如在小区、沿街等铺面。

　　《中国衣柜》：鲍总您的老家在六安，第一次创业也在六安，为何第二次创业会选择在合肥？

　　鲍总：我在大学毕业就在合肥上班，我对合肥也比较熟悉，其实我在想，如果我第一次创业在合肥的话，那末会比现在做得更好。你知道吗，当时是2007、2008年，在六安的专卖店不超过十家，市场并不成熟，所以选择成熟的市场很重要。

　　德维尔入户鞋柜及储物柜

　　德维尔卧室产品

　　《中国衣柜》：您是怎样在众多定制品牌中选中德维尔的？

　　鲍总：第一次创业失败，我就不想当什么老板，而是想当出色的职业经理人，所以再次回到合肥后，我选择了一家公司去上班，也是做定制衣柜的，在那边做基层业务员到主管，再到更高的职位，掌控该品牌在全部合肥市场的运作。

　　直接来讲，在上班的时候认识了几个朋友，他们现在在德维尔总部这边工作，他们觉得德维尔很不错，建议我自己出来单干。

　　刚才我提到，在合肥，我算是干得也比较好，加上上班五六年的时间也积累了一定的人脉资源，选择卖场和品牌要素的条件都具有了，所以想重新来一次（创业）。

　　在做德维尔前我也做了仔细的考察，2014年碰巧是德维尔衣柜大发展的阶段，包括聘请了形象代言人、投入了大广告，产品的质量、服务都有很大的提升等，我觉得非常不错。德维尔的产品线是比较全的，基本上能满足中等偏上、包括高端客户需求。而且后来与殷董这个人接触，发现他是一个比较诚实守信的人，我便想，跟这样的大佬一起合作，应当很不错。

　　《中国衣柜》：有否考察过其他品牌？

　　鲍总：固然会有，人之常情，但是我发现很多品牌会遇到产品出错率相对来说比较高的问题，而且在售后服务一块，出现问题后的整改效力和团队气氛都不及德维尔团队高效和有气氛。

　　《中国衣柜》：如今店里的团队是如何打造的？

　　鲍总：店面销售、安装、设计加起来将近20人，店长基本上能把所有事情都能够搞定，不用我很操心。

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　　《中国衣柜》：在员工选择方面，有没有个人的见解？

　　鲍总：是不是一个负责人的人，是否是一个忠诚的人，这两点是首要条件。店长可是重要的角色，相当于古代的掌柜，一个店产值是两百万还是两千万，店长的重要性能到达60%以上。招聘方面，如果在大公司，可能有专门的人力资源，如果是小公司，老板需亲身来做，一个老板必须是一个优秀的HR，如果用人不当会对全部团队比较沉重的打击。

　　首先看重他们人品怎样，第二是心，第三是毅力怎么样，看以前的工作经历，一般招聘有一定的才能但是一直没有找到好平台的人。还有来自什么地方，每个地方的性格特点会不一样，比如，安庆、宿县那边的人比较精明，淮北、阜阳那边的人比较诚实，店面的配置便配置有（安徽）南部的、北部的，如果一个团队都是老实的不够灵活的，是没有生机的，相反如果都是机灵的，那也不行，我对安徽还是比较了解的，南北部结合会比较牢固。

　　《中国衣柜》：您认为打工与创业的区别在哪里？

　　鲍总：所面临的压力不同，职业经理人操作得不好，可以换另一家，当老板，如果操作不好，对你整个人生都会有很大的影响。虽然我们只有十几二十人，但是我们也组成了一个新的家庭，既然选择在这里上班，我就不想让他们失望，区别就是、大小不一样。

　　职业经理人的压力就是帮助老板赚钱，而当老板的压力是平台，能把这个平台做成怎样的平台，能让多少人在这个平台去工作，让多少人在这个平台上有所收获等等。创业有主动权，你能够把这个平台做到无限大，能让更多有能力、有梦想的人一起去实现你的梦想。

　　鲍总向慧亚介绍产品

　　《中国衣柜》：你觉得打工与创业，哪个忙吗？你家人支持你创业吗？随着你开店数目增加，你家人会对之前看法改观吗？

　　鲍总：如果你是一个负责人的人，无论是上班还是当老板，你都会比较忙。我打工还是当老板时都比较忙。家人希望我不要创业，由于上班风险小。我开店越多，家人不支持的态度越不会改观，因为开得越多风险越大，你想一下，干得越大的时候，越容易破产。

　　《中国衣柜》：那么现实来讲，你会继续开店么，你觉得什么时候适合扩大？

　　鲍总：开店是团队决定的，如果手下的人越来越优秀，你不可能只让他当店长，你可能让他往上走一点、再往上走一点，当团队到达能开很多店面的时候，就是适合扩大的时候，我一定会让在我团队工作的人永远有发展的空间！

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