行业仁豪尤国忠竞争变为常态有危才有机

第27届中国深圳国际家具博览会19日在深圳会展中心隆重开幕。采访了仁豪家具董事长尤国忠，他指出去年仁豪的业绩还是稳步上升的

第27届中国深圳国际家具博览会19日在深圳会展中心隆重开幕。采访了仁豪家具董事长尤国忠，他指出去年仁豪的业绩还是稳步上升的，而整个行业虽然受宏观调控会有一些影响，但是市场的规律就是这样，竞争变为常态，有危才有机，挑战与机遇并存。而对于家居行业 明码实价 的新尝试，尤国忠认为这个明码实价是一个好的尝试，但问题在于推广的时候，怎么样告诉消费者这个明码实价是一个好事，并且贵在坚持。

：我们知道从去年开始整个行业也不是特别乐观，相信很多人都问过您这个问题，去年整个一年的业绩怎么样？

尤国忠：这个我们还是稳步在上升，但是我们采用的一些策略，对大环境来说，受宏观调控会有一些影响，从我们整个行业的统计来说，我们中国家具行业协会统计的数据，去年还增长了百分之二十五点几。

：就是去年的？

尤国忠：总的容量，就是说整个行业的容量。

：还增长了这么多。

尤国忠：问题就是说这个产业是大产业，小企业进来的门槛低，所以是属于一个产大于销的行业，变成有些，竞争就变成一种常态，是一种常态的情况下就会出现一些，有些企业肯定就会出现一些困难，加上国家的这种宏观调控，就是说还是企业想怎么做嘛。

：主要还是企业自身的原因。

尤国忠：嗯。

：但是我们知道，您刚才也提到整个行业的产容量是在增加，但是我们自身每个企业基本上都是增长得很少，或者基本上可以说是倒退。

尤国忠：这里面是有这种情况，一个是终端也在不断扩大，而且还在快速增加这种流通业的渠道，它就变成单店产出就会比较低，经营起来经营成本就会比较高，从外部来说，经营成本比较高，从内部来说材料涨价，人工的工资涨价，这方面就变成内外的压力，内外的压力对制造企业是会有一些的困难的。但是你要看清楚这个行业发展的一个前景，这个行业我感觉还是一个大行业、大产业。怎么说呢？从去年整个来说，消费已经达到万亿了，而且每年都是25%或者25%左右的增长，那么可能再过5年就会跟汽车行业目前的销售差不多了。除了房地产、汽车行业、食品行业，接下来其实就是家居行业了，反正是有挑战跟机遇并存的。你说要碰到一些挑战，当然受政府的调控碰到一些困难，我感觉也是正常，因为市场经济或者是市场经济发展的规律本来就是这样的，就是竞争变成一种常态。

：对，有危才有机。这其实相当于一个行业总是一个发展、前进的态势。

尤国忠：嗯，应该是这样嘛，哪个行业都是这样。就是说企业做下去，要做品牌嘛，一个是可能你要从几个方面，一个是产品自己的产品的方向，另外就是说这个品牌的战略，另外就是渠道模式里面好的创新，这几个方面，我想还是怎么从行业品牌转化为，现在我们在做的就是从行业品牌转到消费品牌，这个还是很重要的。

：尤总，我在现场看到你们这次推出了一些新品，跟过去的设计风格有了非常大的不一样，非常时尚、非常简约，请尤总给我们介绍一下这次带来的新品好吗？

尤国忠：我们这次有这组视觉的产品，也是秉承着这个迪洛雅板木家具的打造这个品牌，我们就考虑到将来80后、90后消费的群体是会朝着这个现代、时尚、靓丽，而且我们从设计艺术各方面综合起来是有一个比较创新，而且在这个环境，大家都说大环境不好，更需要有一些创新的意识，创新的产品，而且这种像我们设计这组视觉产品，目前说实在的在中国家具行业基本上可以说没有这样一种创意，这种我们可以在这个领域里面引领一个方向，以后80后、90后肯定还是往现代、时尚、靓丽的，这是我对自身的企业，包括行业发展的一些方向，制定研发的这个产品。

：刚才听艺云介绍，尤总三年之前已经有这个想法了，非常谨慎，做了非常多的研究才把这个产品推向市场，能说一下尤总当中的一些过程吗？

尤国忠：这个从2005年以后我们开始打造这种板木的做法，因为之前这种板木的品类还没有这么明显，通过我们几年的推广，整个行业也在往这种板木这种容量，是受众最宽的一个品类，所以我们想在这个领域里面，我们去年跟那些专家在定这个板木家具的标准，因为以前没有这个板木区，现在板木区，现在也有一个板木专区，这个在以前的这种板木家具也没有一种标准，现在我们正在跟中国家具协会，跟标委会报专家正在讨论将来板木家具发展的方向，所以当时我们一直坚持。作为一个成功的事情，就贵在坚持跟不断学习、创新，我认为如果坚持创新了、学习了，那你就会成功。

：去年我们也参加过迪洛雅让板木飞起来的这样一个发布会，您觉得就这样一年的时间之内，您觉得迪洛雅在对于板木的这种促进方面做到了哪些事情？

尤国忠：这个我们从终端会告诉消费者，板木家具会带来什么好处，一个是可以时尚，一个是可以享受这种板式的设计，时尚的东西，但是同时又可以享受天然的木的感觉；如果是从环保来说，我们会低碳的消费，我们不是所有的全部都是用实木，板和木结合好处在哪里？就是从性价比，消费者的实用性，这方面我们做了一点点，这一年多的工作还是比较成功，所以说从消费来说，我们终端还是在不断增量。

：昨天我们留意到尤总参加了家居品牌联盟的一个战略发布，我看到家具业非常多的领导、企业都云集一堂，包括一些卖场、一些渠道的老大也加入到品牌联盟里面，我想知道现在2012年家居企业的抱团是不是一个新的趋向？

尤国忠：这个是这样的，中国家居品牌联盟我们认为这个的成立，主要是受整个产业链，整个生态里面的一种，大家这种生态环境的一种保护。怎么说呢？就是说从制造到代理商到流通业，大家怎么在这种宏观调控的情况下，怎么样平衡一些利益，把这个行业做好，把这个行业做大，我看宗旨还是这样，并不是说要抱团，产生更大的矛盾。其实大家是共同来沟通，共同来说这个家具行业发展的方向，怎么样才是一个良性的，从这方面的角度，我是这样认为的。

：我们知道前一段时间居然之家在北京汪总提了一个口号，说我们现在卖家具要明码实价，您怎么看待这个观点？

尤国忠：这个明码实价也是一个好事，问题是在推广的时候你怎么样告诉消费者这个明码实价是一个好事。可能不同地区还是有一定的差异，只是贵在坚持，如果说一个商场在北京市场能够坚持以这种明码实价，其实这也是一个很好的一种办法。因为之前我们这个终端的销售模式有什么，买五千、送一千、送两千的，这种方式可能消费者就会说，哎呀，这个行业的空间太大了。

：对，他会觉得水分太多。

尤国忠：长久发展的方向我认为也是要朝着这种明码实价，跟消费者实实在在

：负责的态度。

尤国忠：对，就是说这种真诚、诚信的这方面。

：我们今年说到之前中国推出一个活动，就是家电以旧换新今年年初就算正式结束了，结果有好多人提出说我们家具可不可以以旧换新呢？您觉得家具以旧换新操作性大不大？

尤国忠：这个家具以旧换新，我个人认为这个操作性跟家电还是有差距的，难度比较大，因为旧的家具回收起来利探索商业模式用率比较低，怎么翻新或者是做什么，这个难度比较大，对这方面我还没有想得很清楚。

：企业的操作成本也会比较大。

尤国忠：一个是操作成本大，一个是回收回来的利用很难，因为家具的发展很快，风格上，这个变化上，有时候包括现在的新材料、新工艺发展得很快，你以前老的家具，有的是除了传统的这些可以利用一些，但是风格上、设计上还是现在创新的很快，所以说有一定难度。

：这两年我们都说家居行业不好做，行情不好，有好多家具人就说做家具行业太难了，好辛苦，觉得没有什么幸福感可言，您觉得您做家具幸福吗？

尤国忠：我感觉是这样，我自己的一种格言就是说，一生只做一件事情，只把家具做好，只是在坚持，是自身的一种，好象社会的，社会的义务，你就感觉到就是说我就在这个行业里面做一点事情，因为人的一生你要做点事情嘛，你做了家具，把家具做好了，你就感觉到一种快乐，我是这样想的。当然工作上肯定是有压力，比如说从经营企业这方面肯定会受到经营层面的，各方面的，内部外部大家都清楚，外部有哪些压力，内部有哪些压力，而且经营你要可持续发展，企业要可持续发展，要经营得很好。

：您对2012有没有什么样的期许？

尤国忠：2012年我认为肯定是在国家这种国内外环境的调控下，家具行业的发展仍然是，我说了，这个产业是大产销，不是那么顺畅的，所以说还是有挑战性的。有挑战性的意思就是说每个企业可能自己自身的一些建设，自己内部的管控，可能要压缩，要做好，做好这种可持续的，企业要怎么样有耐力去做长做久这个还是很重要的，要有耐心、耐力，要有做长跑的准备，我是这样想的。

：非常感谢尤总。

尤国忠：不客气。

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