福建将会是最有希望的产区信不信

岁末将至，陶瓷厂的生产工作也逐渐接近尾声，不少陶企陆续发出停窑通知。而此时，福建产区却异常活跃起来，高端经销商、贸易商纷纷下单，广东、山东生产企业陆续到访交流经验，设备商谈合作，企业紧锣密鼓地出新品、改设备、转产新品类。

继南安宝达推出各种规格薄板、800×1800×10(mm)大板后，漳州建华新生产线木纹砖上市，晋江火炬、宝达本月底还将推出低吸水率木纹条新品。同时，协进、协盛、国星等一批企业正忙着改造设备推出新品。2017年将会有更多企业加入新品类、品质提升行列，产区活力越来越高。

福建产区为何有逆势而动的倾向？任何事物的发展变化都是内因和外因共同起作用的结果。

内因是事物变化发展的根据，闽商骨子里有敢拼不服输的基因，就陶瓷企业而言，实力实在、做人做事扎实，老板懂行、运营成本低，适应市场能力超强等特质。可惜这些特质，近些年被不平等的高成本给束缚了。

外因是事物变化发展的条件，运费、煤炭涨价，天然气降价等外部条件的变化，让泉州企业在成本上可以跟大家处在同一水平上。卸下燃料成本包袱，加上水运优势，福建企业对装备投入、产品更新等方面更加有了信心。多年的束缚一旦解开，敢拼、善拼的本性自然就展露无遗。

成本变化外因，通过企业特质这个内因而起了作用。2017年，福建企业将在大板、异型厚板、低吸水木纹、薄板、通体现代仿古砖等产品持续发力，福建产区新产品、新品类将会有更多呈现。接下来，贸易商、渠道商、贴牌商与福建企业合作越来越密切。

福建产区迎来成本利好还偶遇历史性机遇。福建泉州是古代“海上丝绸之路”的起点城市，在中国古陶瓷发展史和世界古陶瓷生产与贸易史上、世界航海史上具有举足轻重的地位。随着共建“一带一路”合作倡议的提出，泉州积极融入“一带一路”建设，重振“海丝”辉煌。泉州港口至今已开辟了2 个国家和地区的运输航线，为福建建陶走向国际市场创造更多机会。

有扎实的产业基础对接机遇。福建产区有250多家企业500多条生产线的建陶产业集群，有生产仿古砖的土壤，有适合生产高质量产品的生产线，有大批专业生产仿古砖的企业数量，有丰富的销售人脉，有出口客户资源等优势。

拥有先天区位优势助力发展。福建处在沿海地区，泉州产区离泉州港20多公里，离厦门港70多公里，漳州产区离厦门港不到一小时车程。福建与广东产区又挨得最近，两者之间的交流合作更便捷、密切，这对扩大福建产品市场辐射力、企业发展提升极为有利。

有产区优势产品支持市场竞争力。除传统外墙砖、 00×600(mm)规格产品，近年来新增木纹条砖、薄板、仿古砖、大板、异型板等优势产品。其中除外墙砖萎缩外，其它品类均在不同程度增长，尤其是木纹条、薄板、仿古砖涨势更为明显，薄板、大板、异型板、仿古砖等优势产品极具市场竞争力。

顺势而为，大规格异军突起。今年博洛尼亚等展上出现常规厚度的大板趋势，大规格产品顺应简洁、大气审美感，市场前景被广泛看好。福建宝达、山川、华力等企业陆续大力推出800×1800×10(mm)大板、1000×1000(mm)、600×1200(mm)等大规格仿古砖系列产品。

目前大规格产品只在高端市场受到欢迎，而一般企业要推出大规格产品，不仅涉及生产装备的整改更新需要大笔资金投入，销售上的困难也难以一时解决。而福建企业实力+销售优势，正好能够迎合大规格发展趋势。

有强大的销售资源支撑新产品推广。 0年前造就的数十万销售人员，为当前企业产品升级转型奠定坚实的销售基础。市场低迷，经销商更渴望能带动销售又有利润的新产品出现。因此，宝达多款新技术新工艺高端新品一推出，马上就有佛山等地经销商贸易商对接，可见特色新品仍具有市场潜力。

华东技术团队加入，加速福建产区升级。福建企业实力实在，有市场基础，华东团队有系统、有细节、有能力。实力+能力，使产品更能够紧跟市场新动向、新工艺，对接高端客户也就越来越容易。缺乏高端产品的僵局被打破，就会有更多企业跟随加入高档产品、新品类行列，产区竞争力快速提升。福建产品与广东品牌配套性随着越来越强，新品类也将会在行业很快打响。

爱拼敢赢的福建企业，借助华东团队超强的产品实现能力，助力产品升级、加速新产品体系形成。只要福建企业有产区自信，带着产区特色以更开放的心态与行业人士交流、分享、互鉴，人才问题自然而解。极富性价比新品类，加上丰富的销售人脉，福建产区新格局的形成，只是时间问题。

（作者系陶城报福建区域负责人）

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