树立中国品牌赢取中东市场上

鉴于目前愈来愈多中国陶瓷企业将出口重心转移至中东，而金融危机引发的中东经济发展放缓、中国产品在中东低价竞争激烈等现象又使那些欲在中东市场施展拳脚的中国企业步步为营。到底目前中东市场经营环境如何?瓷砖的需求及未来发展趋势如何? 中东市场中国瓷砖的销售模式如何?中国高端瓷砖要在中东市场发展的途径在哪?中国品牌在中东的构建之路路在何方?本报独家邀请到了伊斯曼(中东国际)建材集团公司董事长吴建发,请他根据在中东多年的陶瓷贸易经验,分享他的看法和建议。

迪拜的暂停工程再度启动 杜均 摄

2012年中国的陶瓷市场可谓不容乐观：房地产的持续低迷直接导致了内销收缩;欧美、巴西、阿根廷等地区的反倾销导致外销受挫, 中国陶瓷销售内外受创。虽然进入欧美市场的门槛被抬高了，但通向中东市场的大门依旧开放，中东成为了中国陶瓷出口市场的新宠。在经历2008年的金融危机之后，中东地区的经济迅速复苏，新一轮的经济腾飞带来了大量工程设施、房屋建造，其中蕴含的对建筑陶瓷的大量需求让每一家陶瓷企业垂涎三尺。

受国外反倾销的影响，国内陶瓷企业的海外版图正在调整，中东市场无疑成了大家眼中的香饽饽。作为整个中东地区的转口贸易中心，被称为阿联酋 贸易之都 的迪拜市场的经营环境、瓷砖的需求情况以及未来的发展趋势自然也成了陶企关心的话题。

始创于2001年的伊斯曼(中东国际)建材集团公司在迪拜经营十余年，董事长吴建发见证了阿联酋经济高速发展的过程，对迪拜的市场概况可谓是老马识途，轻车熟路。为了提高中国品牌在国际市场的地位，把中国的高端、高质量瓷砖亮相在国际市场舞台，让国际市场最直接最壮观地正视中国瓷砖产品的高技术水平现实，彰显中国瓷砖的技术核心价值而取得中国瓷砖应有的市场地位，伊斯曼联手了中国多家陶瓷知名品牌打造品牌高级精装模拟专厅，倾巨资在现有阿联酋沙迦建材一条街、 迪拜国际陶瓷城 (ICC)和迪拜龙城(二期)三地，建立三大 中国名牌瓷砖中心 旗舰店，总面积超过10000平方米。

吴建发介绍，阿联酋自2005年至2009年空前的建设高潮，给瓷砖市场带来巨大的商机，除本地自产的产品外，意大利、西班牙、土耳其、埃及瓷砖也大量涌入,但数量最大的还属中国瓷砖。据中国商务部统计资料，2010年中国瓷砖出口量目的地排名第三位的是阿联酋。

受金融风暴影响

阿联酋市场萎缩

据吴建发回忆，2008年底刮起的金融风暴，袭击了当年迪拜过热的房地产建设，资金链断裂使大量房地产企业吊杆停转，迪拜房地产业仿佛一夜之间坠入万丈深渊，新建的楼盘空置率达80%以上。在建工程短时间内大量下马，阿联酋的建筑材料需求也相应潮退水降。据统计资料显示，2010年阿联酋在中国陶瓷销往各个国家的总量排名中由2008年的第二位下降到第六位。

处于金融风暴高峰期的2009年下半年，迪拜经济进一步恶化，迪拜政府为维护城市形象，资金政策向完成过半的工程倾斜，力保接近完成过半及以上的土建工程竣工封顶并尽力完成外装修，同时要求新开工项目停建。据估计，目前尚有超过6000栋二十层以上的高层建筑物已完成外装修但尚未进行内部装修。

据瓷砖消费资料显示，2008年金融风暴前的阿联酋瓷砖市场消费流向的三大渠道大致比例为：阿联酋本地市场占50%;转口周边海湾国家占 0%，非洲市场占 20%。至金融风暴深度影响的2009年下半年以后，阿联酋本地瓷砖消费市场从原来占有市场消费总比例的50%份额下降到10%左右，市场萎缩高达80%。

占市场消费渠道第二大份额的是转口周边的海湾各国：卡塔尔、伊朗、阿曼、沙特、巴林、伊拉克等国，这些国家受金融风暴影响不大，故建材市场受影响也不大。还有相当一些国家如卡塔尔、伊拉克有长足增长，因而该渠道的市场消费比例上升到50%。

市场消费份额位于第三位的是非洲市场及部分东欧独联体，非洲的金融封闭性政策并不因为金融风暴的影响而减少，所以这部分市场消费没有受到多大影响，金融风暴后比例上升到40%左右。

故此，金融风暴以后至今，阿联酋的瓷砖渠道消费比例格局为：本地市场20%;转口周边海湾国家40%，非洲、东欧等地 40%。#p#副标题#e#

暂停工程有望再度启动

带来商机无限

阿联酋经过金融风暴以后，经济环境进入相对稳定期。吴建发分析，虽经目前阿联酋经济恢复速度比较缓慢，但已有少量工程慢慢恢复续建。目前，瓷砖主要消费对象是居民的别墅家装市场，此外, 阿联酋的惠民福利政策并未因金融风暴的影响而减少，国家为减轻国民因金融风暴而带来的经济压力，反而出台更多的惠民政策，国民的生活更趋于相当稳定，此类消费市场没有受到多大影响并有进一步加快发展的趋势。

经过近三年的喘息调整，房地产虚炒投机商纷纷折戟而退出，楼价回归现实，房产市场开始逐步复苏呈现回暖的趋势。市场资金信心进一步恢复，银行资金开始松动，一些有一定资金能力的房地产商开始启动两三年前未完成的装修工程。未来两三年间，迪拜大量的达六七千栋没有装修的半拉子工程一旦进入全面启动，无疑将给瓷砖等建材装修市场带来几百亿美元的商机。

建材行业市场广阔

阿联酋唱响主旋律

中东、非洲这波 阿拉伯之春 ，将带来另一个富有其他意义的经济效应，在一定程度上促进大部分中东王权政府为政治的需要、社会的安定，将进一步改善、提升本国民生福利事业工程，会有比较大的投资举措及规模，毫无疑问将给工程建筑前沿的建材行业带来更大的市场空间与重大发展机会。

吴建发特别指出：阿联酋市场的重要价值并非仅仅是本地市场的消费，经由迪拜转口至海湾多国及非洲、东欧等地，这才是阿联酋的真正价值所在。进一步而言，进入阿联酋，意味着进入整个海湾十几个国家及半个非洲。代表中东市场价值第一选的阿联酋本质上具有三大优越性：

1.在中东地区得天独厚的地理位置，是整个海湾多国乃至非洲、西亚、东欧的海、空交通枢纽，是亚洲进入非洲的必经之路。

2.社会政治环境稳定、文化开明程度、经济的开放自由度在中东，尤其在二十几个阿拉伯穆斯林国家的独树一帜。隐性经营成本低及隐性经营风险较少，商业投资人为可控性较高。

.城市基本设施软硬件建设的高度现代化，优良的商业环境，外汇进出自由及低进口关税、免商业经营税及所得税政策，无疑将是阿联酋长期经济蓬勃发展的根本保证。

阿联酋以丰富的石油资金为经济基础，这些极优越的客观条件无疑在中东、西亚、非洲地区的任何阿拉伯国家中，近时期将难以被替代，在未来几年进一步发展的大环境将是阿联酋的主旋律。

下期吴建发将分享伊斯曼建材的成长历程,分析中国瓷砖在中东市场的销售模式,中国品牌在中东市场构建的重要性,敬请期待。

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