发现美洲保税区重构陶企国际化

访福遍郡外商自由贸易保税区创办人、知名侨领林昌濠(John lam)

阿基米德说，给我一个支点，我能撬动地球。

阿基米德用一句豪言壮语，道出了他改造世界的万丈雄心。支点的意义，不言而喻。

中国陶瓷业，无论是数量还是规模，都雄踞世界第一;中国陶瓷产品占据了全球过半的份额。就性价比而言，中国制造已经超过了意大利和西班牙。但是由于运输成本、渠道、政策与文化等多种因素，在漫漫的出口长路上，中国陶瓷对外贸易障碍重重;尤其是在市场成熟度高、区域组织竞合的美洲市场，中国陶瓷要打开美洲市场，除了需要金融配套和深化服务，更需要一个强劲的支点，才能突破贸易瓶颈。这个支点就是 展厅加仓库 的经营模式。

近日，在美国德克萨斯州福遍郡，参加完广东省佛山市禅城区与德克萨斯州福遍郡友好合作备忘录签署仪式，陶城报社驻北美采访了禅城区与福遍郡友好城市关系建立的发起人、福遍郡自由贸易保税港(FortBend Foreign Free Trade Zone)创办人、知名侨领、美国正高国际有限公司总裁林昌濠(John lam)，就中国品牌型陶瓷企业如何走出去等问题进行深入交流。林昌濠不仅提出了精辟的观点，也给出了一个现成的解决方案 保税区，能够实现FOB CHINA到FOB USA。

林昌濠德高望重，是福遍郡华人的商界泰斗。和所有追逐梦想与渴望挑战的世界精英一样，追梦逐梦的林昌濠先生，曾在中山开过牛仔裤工厂、在纽约做过进出口贸易、在新泽西开过塑料工厂， 曾经沧海难为水 ，不过，他终于在美国德克萨斯州福遍郡，好像摩门教徒找到了盐湖城一样，实现了他的别样人生，登上商界人生的一个高峰。

福遍郡外商自由贸易保税区创办人、知名侨领林昌濠(John lam) 中国陶企转口贸易的踏板

虽然年逾七旬，但岁月并没有在林昌濠(John lam)脸上留下太多痕迹。他言谈不疾不徐、超然淡定。人生经历的沉淀，都流露在他的言谈举止中。

访谈从林昌濠个人职业生涯的一个重要转折点开始。 1997年7月1日，我永远记得这个日子，一方面是香港回归的重大时刻，另一方面是我走进福遍郡的第一天 。谈起15年前，对于自己人生的重大抉择，林昌濠仍是意气风发。

今天看来，林昌濠的抉择不失明智之举。作为美国经济发展最快的地区之一，福遍郡被喻为美国教育水平最高和人口构成最多元化的地区之一。

截至2011年7月，福遍郡总居民人口数约为61万，其中华裔人口约8万人，福遍犯罪率保持休斯敦地区最低纪录(德克萨斯州公众安全部门2010年数据);本地居民平均文化程度颇高，本科学位人数所占百分比为40.4，领先于整个大休斯敦地区(美国人口调查局2006至2010年社区调查数据)。而世界知名财经杂志《福布斯》在2010年2月所发表的调研报告称，福遍郡是美国就业率及收入增长最快的区域;而伍兹 普尔在2011年发布的预测报告，更是对福遍郡的未来乐观无比，2011年至2015年，福遍郡将成为大休斯敦地区工作岗位增长最大的郡县。

福遍郡糖城广场（sugar land）夜景 高素质的劳动力资源奠定了福遍郡起飞的高基点，由于毗邻墨西哥湾，大量墨西哥移民进入，给制造业以及转口贸易业提供了相对充裕的产业劳动力资源。

美国正高国际有限公司全力斥资打造福遍郡外商自由贸易保税区(FortBend Foreign Free Trade Zone)。 如我们所承诺的，外商自由保税区是福遍郡最重要的机会。外商自由保税区对在此落户的商户提供竞争优势，在外商自由保税区里，货物抵达出口目的地之前，没有进口完税、细项关税或者地方物业税。对于这一区域内的无论是部件还是存货，所有征税都和你的目的地有关。 大福遍郡、经济发展委员会执行副总裁杰克逊 贝尔特(JacksonBelt)介绍。

位于福遍郡西面位置的自由贸易保税区目前有两大区域，一块是800英亩位于堪萨斯/休斯敦铁路中心地带的土地。另外一块是靠近59号高速公路的 00英亩土地。

堪萨斯城南方铁路系统的商务车上一年难得使用一次。豪华的原木装饰古香古色。慢速火车带着来自佛山的代表团驶过的这德州广袤的土地。 这就是靠近59号公路的正在开发的福遍郡外商自由贸易保税港的组成部分。 经济发展委员会顾问迈克 佛罗瑞(Mike Flo-ry)把大家的视线从幻灯演示的投影上引开，指着窗外的一片正在开发的土地说。

这两大地块最大的便捷条件在于连接堪萨斯铁路系统，从墨西哥西海岸至五大湖区域，也可无缝对接芝加哥地区以及抵达加拿大。福遍郡最近的区域是罗森伯格(Rosenberg),因此这个区域有时也称罗森伯格覆盖区。 福遍郡自由贸易保税区创办人林昌濠强调说， 福遍郡最有发展前景与机遇的，就是福遍自由贸易保税区。无论从地图规划，以及你们眼前实际勘查，都可以发现，此保税港可以作为佛山陶瓷乃至中国大中小型陶瓷企业转口贸易的踏板。 他指出，第一期已预售50%可能被美国东西两岸之进口商抢占，由于他们是本土人，他们心里有把尺会比较在营商成本，税务成本，运输成本及地理位置风险及场地营商气氛，所有的比较该区域占有非常不可抗拒的位置。#p#副标题#e#

老外贸人的思考与探索

保税区(Foreign Free Trade Zone)的经济形态在美洲市场由来已久，尤以美加墨自由贸易协定区NAFTA(North American Free Trade Agreement)为盛。随着美洲市场的区域范围逐渐广化，市场整合进一步深化。早在1997年，NAFTA成员国美加墨三国间的区域内贸易贸易比重已为47.5%，北美自由贸易区使得墨西哥出口至美国受惠最大。进入2002年，NAFTA在中美洲以及南美洲取得巨大进展，2005年1月1日，西半球自由贸易区(即美洲自由贸易区)落实。

自由贸易区内的国家，货物可以互相流通并免关税，同时亦要合力排除其它的非关税障碍(non-tariff barriers)，如配额(quota)、外汇管制( foreign ex-change control) 、进口许可证(im-port license)、进口保证金(im-portdeposit )等等。但对贸易区以外的国家，难享受关税惠抵，亦难规避障碍。

作为一个老外贸人，林昌濠人生的前半段时光是和中国改革开放的珠三角联系在一起的。从他个人的亲身经历，他理解了中国贸易开拓美国市场的瓶颈和软肋 这就是 展厅和仓库 。

以陶瓷产业采购为例，目前欧美因为经济危机，大批量的集中采购比较难成气候，更多的是零星的采购，但美国由于其消费者基数在此，还是有一定量的增量空间 。林昌濠认为， 目前有一个很重要的问题，就是中小型的美国采购企业没有钱，而大型的百货公司结款至少有一个90天的账期，这就给了中小型中国企业两难的处境。一方面他们采购的量不是很大，诸如 00箱产品这样的量，中国中小陶企不敢接，因为根本装不了一个集装箱。但他们的采购很稳定，可以保持每周周转 00箱，下星期结款，持续而稳定。

遭遇这样的情况，中国企业很想做，但是却鞭长莫及。这时候，对于他们来说，需要的是一个进入美洲市场的桥头堡， 林昌濠指出： 在市场高度成熟的美国，没有仓库提供现货，不能做稳固而长线的生意。许多中国的厂商来美国参展为什么空手而归?因为他们在美国没有仓库，而建筑地产商未必每次都购买一个货柜的货。有了仓库，就解决了这个矛盾。

之所以有这样的观点，来源于林昌濠早年在大中华两岸三地做外贸与实业生意的际遇与思考。作为最早一批进入中国大陆投资的港商，林昌濠早在1978年，就在广东中山沙溪开设了做牛仔布的工厂，并将旗下香港工厂、澳门工厂、中山工厂的货源调往世界各地销售。

因为对外贸渠道的融通与娴熟，林昌濠成功地操作了将韩国的钢铁售卖给珠三角风扇生产厂商。时值1978年，中国大陆还没有与韩国建立外交关系。而此间日本钢铁企业垄断着珠三角制造企业，特别是小家电企业赖以生存的优质钢铁。因为旗下服装公司与韩国大宇公司有商务往来，而大宇公司在汽车、钢铁与服装等行业领先，林昌濠抓住时机，在一个星期之内，成功售出了7000吨钢铁，全部是优质的冷轧薄板，转口贸易卖给中国珠三角制造业。

因为深知中国制造业早年原料物质匮乏，到今天因为缺乏托管渠道而呈现的出口乏力，林昌濠深刻地意识到，佛山制造业需要一个进入美国的桥头堡。这就是 展厅加仓库 的营业模式的来源。尤其是对陶瓷业来说，展厅的效用是不能忽略的。通过展厅把零散的陶瓷的美凸显出来。

佛山陶瓷要进入美洲市场，需要一个行之有效的保税仓库，同时也需要一个高端的展示厅，有文化氛围的展示厅是贴近美国消费者的有效途径。中国高端的陶瓷产品需要高端的展示厅作为搭配，产生品牌效应，甚至安全信誉，打造高端国际品牌的形象，帮助中国的陶瓷产品卖出溢价。

把展厅和仓库设在美国，助佛山陶瓷串联世界，这从大里讲是中美贸易的一个新基石，从小里讲，每个中小型陶瓷企业，只要解决了生产、仓储、物流，在美洲市场再开创新的佳绩，不是难事。 林昌濠说。

美洲市场比较成熟、相对规范，有了适当规模的餐厅和仓库，生意规模也会随之扩大，我们中国人要向犹太人学习，讲合作，讲抱团。要成功，需要一个孵化器，而福遍自由贸易保税区(Foreign Free Trade Zone)就是这样一个创业的风水宝地。

按照林昌濠的描述，将出现这样一副生动的图景：中国的陶瓷企业，其货物可以从中国集中运送过来，然后进入福遍自由贸易保税区进行托管，然后通过本土化的服务，将产品推入美国终端客户手中。

保税区内设有600间展销陈列馆，每间250平方米起，分为建材、家俬、灯饰、家居用品、电器和电子产品、服装时装、鞋帽手袋、化装品及女士用品等等，面向陶瓷、家具、家电、服装、玩具以及礼品等行业招商。 #p#副标题#e#

美洲市场新支点

在访谈的过程中，林昌濠反复向强调一个趋势，即美国制造业的 回流 现象。例如惠而浦公司将旗下Kitchen Aid品牌手持式搅拌器的生产业务转回了美国本土，高人力成本的背后是贴近市场，减少运输环节成本等供应链中的支出，这反而有助提升毛利率。埃森哲咨询公(Accenture)的报告显示，受访的制造业经理人有约61%表示，正在考虑将制造产能迁回美国，以便更好地匹配供应地和需求地。

所有这一切都源于美国现任总统奥巴马一项 将制造业带回美国 的政策，这一写入2012年国情咨文的口号，提议给予企业税收激励，将工作机会留在美国国内。而奥巴马的同僚美国参议员施塔贝诺(Debbie Stabenow)提出《就业回国法案》，将通过税收减免，帮助企业弥补因迁移生产业务回国而产生的成本，还禁止为企业因迁移营业机构出国而产生的成本减税。

按照目前的趋势来看，大规模的回流现象不会存在，因为美国制造企业还存在一个不完善的分工体系，急需开发新产品，但绝大部分零部件和组装等制造环节不在美国境内。 林昌濠说： 2011年，世界局势突变，日本大地震，资源价格上升，中国企业需要重新部署整个世界战略方针。

美国鼓励制造业回流与储蓄，回到金融与实体、消费与储蓄两条腿走路，一些企业宁愿增加成本，将重要供应基地搬回本国，或者将终端组装搬回家，以满足当地消费者苛刻的要求。这给一味比拼产能的中国陶瓷企业敲响了警钟。

贴近市场，了解欧美地区消费需求，一直是中国陶瓷企业的硬伤。亟须提高产业附加值，增强核心竞争力，本地生产或者是本地的物流能够带来更快速的反应时间，无论是产品交付还是质量问题，以及更高效率的生产。

商业环境的变化、税收、地域政策以及供应链风险都将会影响制造业。美国政客开始为美国制造业回岸创造有利条件。在这样的大形势下，中国高端的产品要进入美国市场，需要突破原来的 展会加生产 的商业模式，深入 敌 后，把阵地安在 敌人 的家门口，这样才能跟美国当地的品牌生产商进行竞争。

林昌濠先生之所以力主佛山市禅城区和美国德州福遍郡两地在保税区投资、美国建筑房地产、环保处理产业上有具体的实质性的互动交流，是因为在上述领域, 德州福遍郡的优势资源不仅可以为中国带来益处, 中国陶瓷企业的投资产品和技术也为德州福遍郡所急需。

德州作为美国经商环境第一名的地方，其所属休斯敦市有6 0万人口，是美国第四大城市，第二大国际贸易城市，也是中国第五大贸易合作伙伴，墨西哥湾沿岸最大的经济中心。福遍郡人口增长很快，正在大量建设住宅。佛山的陶瓷以其价格和质量的优势，可以打入北美洲和中南美洲市场。

实际上，中国和休斯敦的贸易，一直在增长。2009年，休斯敦和中国之间的贸易总额达100亿美元，有超过775家休斯敦企业与中国有商贸往来。德克萨斯州州长办公室报告称，总部位于休斯敦地区的 58家企业在中国拥有1519家子公司，而中国企业在休斯敦开设了11家子公司。

和良好的政商互动关系相佐证的硬实力，是福遍自由贸易保税区便利的交通条件。 相比美国其它地区，需要谈判才能令强势的工会同意降低薪酬，以鼓励企业吸纳更多的劳动者;而在德州休斯敦福遍郡，企业不需要强制加入工会，政府用掌声、财政奖励与减税，欢迎中国企业。 林昌濠先生说。

59号主要高速公路贯穿福遍郡境内，此公路部分路段与6 号州际公路相连，在不久的将来，部分重要路段将规划为6 号州际公路。土地充足而价钱低廉、位置适中，离墨西哥湾128公里。中国陶瓷企业可以通过转口贸易进入北美洲和中南美洲，产品北至芝加哥大湖区和加拿大，南通至巴西、智利、哥伦比亚等中南美洲前三甲，以及阿根廷、巴拿马、秘鲁、委内瑞拉、厄瓜多、乌拉圭、巴拉圭、玻利维亚等地。

在林昌濠先生的大力促进下，福遍自由贸易保税区还引进了华资华美银行(East West Bank), 作为全美最大华资銀行,在上海,香港都有分行,能对各入园企业提供相关金融配套服务。园区内华资银行的进入，厂商可以自由选择美金和人民币进行交易，金融机构的配套服务，使得中国企业在美国开展更广泛的务实合作奠定了良好基础。

同时，福遍自由贸易保税区还将增设服务中心，专业为客户开发国内外市场，设计包装、品牌、托运代收货款、保险以及信贷，法律咨询与援助，乃至外语翻译，可谓是提供外贸一站式解决方案。 由于我们的有利条件，初期建设的 25英亩土地肯定会供不应求，我坚信我们会成为世界上Made in China 产品最大的离岸(off shore)批发中心。 林昌濠先生说。

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