大品牌贴牌为何让经销商哗然

前两天有一条消息，曝光马可波罗和东鹏的产品贴牌生产。看了朋友圈，厂家转载这条消息的大致有两类，一类是幸灾乐祸卖力分享煽风点火;一类是对发布这条信息的平台嗤之以鼻，认为其不懂行业生态。转发这条消息的经销商，却清一色都是 哇，这样?万万没想到!

说实话，我也万万没想到，这样一个行业公开的秘密，会让经销商这么惊讶。

想了想，多半还是因为厂家跟经销商之间的信息互通不畅。有些事情，在产区司空见惯，习以为常。就像贴牌生产这件事，厂家对媒体也直言不讳，为了丰富产品线，某类产品在擅长生产这类产品的某某工厂贴牌，也属正常。厂家轻资产模式，直接砍掉工厂，做好产品设计，全部贴牌生产的，也不是没有。但对于这些 公开的秘密 ，经销商群体好像知之甚少。

虽然现在信息传递很便捷，但厂家和经销商之间，依然信息不对称。这种不对称，多半是由于对合作伙伴缺乏信任，将一些信息隐瞒了。

就以这个贴牌生产的事件为例，厂家不愿意告诉经销商，一方面是怕经销商会对厂家的产品没信心。但这已不是主要原因，现在生产工艺基本成熟，只要做好生产把控，产品质量稳定性还是有保障的。我揣度着，最关键点应该是，厂家担心经销商了解到贴牌的厂家之后，直接去贴牌厂家，以更低的价格拿货。

说来说去，还是合作中的诚信问题在作祟。

一个很奇怪的现象，在合作中只要有利益关系，合作的双方再熟悉，也很难相互信任，总以一种对抗的姿态相互面对。反倒是对刚认识的，没有利益关系的人，没有防备心理，掏心掏肺。

所以，我们到终端市场去做活动，即使是一些刚刚认识的经销商，也很愿意跟我们分享他们与厂家打交道的各种 故事 ，会很直白地提到他们做市场的各种难处。但说完之后，无一例外都会追加一句： 我们闲聊就好，不要去跟厂家的人说。 这一句补充常让人摸不着头脑。仿佛刚认识的人已是老友了，与自己相识多年的厂家成了最熟悉的陌生人。

厂家和经销商如此。在跟设计师打交道的过程中，也存在这种问题。

去年到各个城市做活动，发现我们就算是到了陌生的地方，邀请设计师参与活动，也并不比在当地厮混多年的协会难。有些设计师反倒更愿意参加我们的活动。后来实在是困惑，就直接问了一些设计师，为何?设计师的回答也很直白：你们来做活动，是收了材料商的钱，纯服务我们的，是别人花钱为我们买服务，不会跟我们要利益;但协会那边的话，协会以我们为资源去赚钱，我们还得给协会交会费，还归协会管理，即使享受了服务也是自己付费买服务，因为都是一个圈子，服务不好有意见还不好说。

说白了，相互之间有利益的牵扯，信任的建立就会有一定障碍。再加上本来就是个商业诚信缺失的大环境，有利益牵扯的双方相互起疑心，相互设防备，也就成为常态。

由贴牌问题拉扯这些，总结来说，其实也就是：合作伙伴，坦诚相待，才能慢慢建立信任，也才能给彼此一个有安全感的合作氛围。

现在这个社会信息都很透明了，没有什么能藏着掖着。有些信息越是压着，反弹的力度越大。就像贴牌生产这件事，若能找到好的方式，早早跟经销商摊开了讲，相信也不会让这个老掉牙的话题成为 了。

(作者系陶城报社总)

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