全屋定制大军来袭单品家居企业何去何从

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　　现在家居职业，最火的莫过于“全屋定制”了。门窗、木门、衣柜、、地板、陶瓷卫浴都要进军我们居、全屋定制，而进军全屋定制后还要插手装修范畴特别是整装，因为整装比全屋定制在消费者装修过程中，需求更为前置，提供的效劳更为全面，很显然，我们都在抢夺消费者，在抢夺流量入口。

　　在这场没有硝烟的战役中，全屋定制虽存在各种问题各种不容易，但客观上给制品家具、单品类企业，特别对错活动类家具带来了史无前例的压力和应战，迫使许多企业纷繁参加定制大军。当然也有许多坚持单品类的企业，那么家居单品企业是否有未来呢?

　　全屋定制大军“来袭” 单品家居企业何去何从

　　定制职业的反思

　　面对全屋定制如此如火如荼，许多业内助说将来必是定制的全国! 也有许多专家唱衰，认为术业有专攻、一个企业不可能把全屋定制做到一无是处，最终产品不可那等于害人害己，且随着消费者寓居空间越来越大和对生活质量的提升，对定制的需求会呈下降趋势。

　　即便如此，也挡不住企业们的热心，究竟那是血拼商场的利器、真金白银的比赛。我们看到欧派、博洛尼、索菲亚等定制企业都是在转型做全屋，曲美、顾家、明珠、康耐登等企业都上了定制版块，许多企业即便是不做定制，也开端在营销端喊可认为您定制，总归，商场有肉，必逐之。

　　也有人说那大企业船大难调头，小企业转型更为灵敏，道理听起来形似很正确，假定一切的企业都转型定制，实力企业和小企业的比赛中，从质量、本钱、渠道、运营等方面看，谁更有商场?答案清楚明了。

　　所以本能够有时机长成一棵苍树，非要想变成一片森林，与其跟风定制，不如把单品做深做透，企业自身的基因很要害很重要，好好地想一想自己的中心竞争力在哪里、自己的未来在哪里。

　　单品企业的挑选

　　“不上不可啊，定制在抢商场”，这可能是企业普遍的一种心态，在如此疯狂的商场背面，单品类企业是否还有生存空间?

　　这跟我们说媒体是一样的性质，都说没人看电视了，报纸没人订了，门户已死，但我们发现电视ip栏目和电视剧依然引爆收视率，时尚杂志活得也较为润泽，互联pc购物人气爆棚，移动互联如火如荼，物联在路上，多业态并存是较为平衡的状态。

　　相同，定制和单品也会相同并存，仅仅占有不同的商场，单品不是做价格就是做特性化，只需做出产品价值，未来就有时机自动整合或许被整合。中心要害是产品是否满意感动消费者、是否占有消费者心智，在开释特性充分利用空间的定制面前，单品的策略应该怎么拟定，时机在哪里，这值得我们深度考虑。

　　最根本的产品力

　　“看看我们周围企业转型整装定制，都在占位，占位后考验则是企业的产品力” ，这句职业长辈的话许多人认同，什么是产品力，包括质量和效劳，企业是否能继续不断提供出质量安稳的产品，超出客户预期的效劳水准。

　　亚马逊创始人贝佐斯从前说过：无论商业怎么变化，只看那些不变的东西。对于一个家来讲，好产品和好效劳则是用户永久寻求的，定制也罢单品也好，有这个底线则会在用户中有商场有口碑。

　　品牌!还是品牌

　　定位创始人特劳斯把品牌演绎得最为经典：你要在预期客户的脑筋里给产品定位，保证产品在预期客户脑筋里占有一个真实有价值的位置。

　　也就是说消费者是否对品牌有明晰的认知是要害，也就是品牌的差异性和定位，比方TATA静音门，非同沙发的舒适，的衣柜、奥普的浴霸、简一大理石瓷砖、大自然的实木等等。这才叫抢占消费者心智。

　　向上的调性

　　品牌定位后，要不断影响消费者心目中的形象，这其间营销必不可少。在中国两亿中产兴起、消费晋级的大布景下，消费者愈加寻求品尝、审美和精力需求，而企业怎么承载、满意这一新的需求，这就靠品牌带来的附加值和调性。

　　曲美最新推出让爱重回客厅的主题活动，新品在满意定制坐感的基础上，从物质转向精力，从坐感到情感，营销有了人文关心的情怀。富兰克力推的高档定制浴室柜新品，取名为“汤显祖的梦”，将中国戏剧开山祖师、著名的昆曲《牡丹亭》的原创者和产品结合起来，用极简的线条传递古建筑的美感，营造东方神韵，满意消费者对审美晋级的需求。

　　数字化运营最中心

　　技术创新是定制的火爆的基础，没有软件系统则没有后边的特性规划、柔性出产、零库存，其实定制最可怕的不是能够给消费者规划特性化空间，更重要的企业经过软件系统把握了消费者的数据，这打破了传统企业压货给经销商，消费者把握在经销商系统内的格局。

　　得消费者得全国，很多传统单品类企业无法完成企业和消费者之间互动，无法和消费者对话，得知其不同需求，无法经过数据化剖析，做出商场策略的调整，无法与消费者发生继续的粘性，无法构成圈层效应。

　　闭门造车的年代现已逐步闭幕，数字化运营成为各大传统企业迫在眉睫、亟待解决的要害点。

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