涂料终端成功造势的两个关键位置

导读：终端促销就像一场戏，先是造声势，更要有气势中共中央总书记习近平今年2月专题听取京津冀协同发展工作汇报时，还需要有品牌、有优势。如今，各个品牌都在做终端，终端的竞争日趋激烈，终端的运作费用高得惊人，终端的效应却在逐渐稀释，因此，终端活动必须不断追求创新，追求突破，才能气势磅礴、气势如虹。

涂料终端成功造势的两个关键

涂料产品终端推广往往要造势，横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架，能用的全用上，闹市区派单、居民小区搭促销帐篷搞优惠活动，涂料商家总会采取 机关 战术 ，广造声势，先声夺人，造出最高效率的声势，店外边有声势，店里边有氛围。这样的声势，还担心消费者不关注你的产品吗？

如果说声势是形，气势就是神，形神兼备才能有所建树。营造气势要做到以下两点：

一是深度策划，事件营销。深度挖掘活动亮点，借以引起消费者关注，形成热点，从而制造事件，达到众口争传的传播效果和影响力。这样的活动，想不成功都难。富亚涂料一喝成名的案例堪称事件营销的经典，不仅在国内外引起了强大反响，打响了企业品牌，而且被众多涂料企业纷纷仿效，至今仍有 喝涂料 事件频频发生。此外，抓住公益和聚焦两个点，不少涂料企业举行大型公益活动，如美涂士 保护母亲河 活动，嘉丽士 为爱种树 活动，立邦的 为爱上色 活动等等，这些不同方式的活动，其成功背后具有一个最大的共同点：通过与众不同的内容策划，使活动显得更出挑，加之巧妙地吸引消费者的眼球。所以，让策划本身成为，成为话题，气势自然不造而生。

二是抓住社会热点，巧妙借势。如果说制造的事件营销是依靠对活动的深度策划带来的 人工降雨 ，那么借势营销就相当于 借鸡生蛋 ，往往搭社会热点或流行概念的便车，乘势而为传播品牌和产品，自然用力少而获益多，所以， 小投入，大回报 是借势营销备受青睐的主要原因。

涂料终端推广要有品牌、有优势，争取使每一场促销活动都成为打造品牌的运动，这样才能对涂料消费者形成品牌记忆，增强粘度。若徒有声势、气势而缺乏优势，就成了装腔作势。如，嘉丽士漆 尚品馆以星火燎原之势在全国各个地区兴起，缤纷色彩装修、典雅的格局、别致的点缀，同步进行促销活动，如咖啡馆般小资情调的店面吸引了不少消费者。集产品体验、色彩时尚、品牌文化融于一体，配合高端涂料产品，漆 尚品馆将嘉丽士的尊贵品牌形象提升至极致。漆 尚品馆的建设给全国的消费者都带来一场视觉盛宴，嘉丽士定位高端品牌慢慢在消费者心中扎根、发芽、成长。

此外，涂料终端优势的打造，可以是技术、产品，也可以是管理、服务、理念，总之能为我所用，为我所长即可。善谋势者，必成大事。对于消费者来说，谁造下的势大听谁的。声势、气势、优势，三者俱备，方能有 势 无恐，势不可挡。

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