冠特只招合适的人才只做合适的方案

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冠特的实木家具不但有新中式，还有美式、欧式等，几乎符合所有的人群去品鉴；冠特的实木还善于把多种风格相互融合，例如把美式和欧式相结合，让其更具备传承的价值。

访谈嘉宾：深圳家居健康系统有限公司运营总监 曾贵䶮

《中国》：您好，已经有1 年历史的冠特在深圳市的定制属于佼佼者，那么您认为如今冠特在整个家居市场的位置在哪里？

曾总：冠特的定位很明确，我们针对的是中高端的消费人群，这些人群处于金字塔的第二部分，我们只需针对这一部分客户就够了。我自己做了十多年的职业经理人，我对冠特这个品牌和品质很有信心，在冠特公司里面，很多家具都是我们自己制作的，我结婚新房用的也是冠特的产品，乃至于我对朋友说，如果冠特的产品有什么问题，尽管过来找我曾贵䶮，我认为冠特的品质值得用我自己的名誉去作保证。我相信只要品牌质量足够好，哪里都有您的一块蛋糕。

《中国衣柜》：据闻，冠特家具是“有着传承的价值”的家具，您可以具体地陈述一下冠特家具有哪些传承的因素吗？

曾总：冠特做的是全屋定制家具，定制家具发展到现在，没有说过“传承”的概念，但是冠特的定制家具却是具有传承性的，我们想卖给消费者的不只是具有收纳空间功能的东西，而是把有传承价值的东西提供给消费者。

冠特如今做的是实木、板木、板式这三大块，冠特从200 年的丹麦风情起家，当时业内大多做板式，但冠特已经开始做板木了，因而冠特做板木也是业内最早的。当然，传承这一块更多在于冠特的实木家具，冠特的实木家具不但有新中式，还有美式、欧式等，几乎符合所有的人群去品鉴；冠特的实木还善于把多种风格相互融合，例如把美式和欧式相结合，融入更多的元素，让其更具备传承的价值。

当然，值得传承的还要数冠特1 年的工艺，包括原材料、原木这一块，冠特都有专业的制造、研发团队，把最开始的原木打造成为一个具有核心价值的产品。

深圳冠特家居健康系统有限公司运营总监曾贵䶮接收《中国衣柜》采访

《中国衣柜》：虽然冠特如今站稳了市场脚跟，但定制市场的竞争不断加剧，现在冠特有什么方法去提升自己？

曾总：第一，我们每年都会组织设计师到国外去考察学习，第二我们与行业不定期进行交流，得到属于冠特自己的一些新品的思路，例如酒柜，研发的主题、名字都沿用了国外的元素，例如产品的命名，大卫、王子、白雪公主等，我们采用了欧洲、丹麦、美国等地方的元素，再根据冠特的特色和市场需求去做研发。我们要去学习别人一些优势的东西，再根据自己公司的一些文化，研制出适合市场的新的产品出来，这也就是冠特在市场份额逐步扩大的原因。

《中国衣柜》：有人说2015年是乘风起浪的一年，2016年是招商角逐的一年，您可以谈谈招商方面的内容吗？

曾总：我们招商是有选择性的，相互选择，譬如我经常跟招商经理说得最多的一句话就是：“你招的每一个经销商，你要去了解，他适不适合去做这个品牌很是关键。”

不是所有人都适合做建材行业的，每一个经销商他最终目的是要赚钱，作为品牌，你要负50%的，另外50%则由经销商自己负，他合适，才进入到这个行业，合适才让他融入到冠特的系统里面去，说实话，很多经销商想去做冠特，但是有些经销商我们没有招纳进来，为什么？因为他不是做建材的合适人选。说简单一点，如果你只是想随随便便做，那么不适合，你需要有建材行业前瞻性的眼光，定制家居与成品家居不一样，需要有魄力和格局，冠特希望每一个招过来的经销商都能陪伴冠特发展。

《中国衣柜》：那么，冠特的经销商招纳进来以后，一般什么时候能够回本？

曾总：以开业开始计算，基本上几个月就能回本，半年以内是完全没有问题，例如有一个 0平方的店，2个月便回本了。我们也有小而精的店，设店的时候我们的团队要根据当地市场的需求，根据公司的品牌定位，规划出相应产品的进出量，每个地方的文化水平不一样，每个店都有侧重，我们不赞同随意开店的。

我们并不是按照同一套模式去做的，我们设置了表格，我们会询问经销商，当地的房价是多少，人均消费水平是怎么样，等等，有很详细的表格，填写完整后，经过调查后，我们才会做设计方案，我们不是说你要加入，我们就给你做方案，也不是说每个平方该怎样去做，总共有多少个平方，不是这样的；你会发现冠特很多店的风格不一样，摆设、装饰等都不一样，但是VI系统是一致的，其他的根据店大小、市场需求，上样也有所不同。

《中国衣柜》：2016年，二孩政策将会落地，而业内人预言，定制化是儿童家居的必然趋势，您是怎么看待这个观点？冠特会否在儿童家居这方面发力？

曾总：其实国家政策还没推出来的时候，我们已经设置了很多青少年房系列，青少年房系列已经包含了儿童，包括空间的利用，冠特善于把书房和卧室一起搭配起来，善于把小空间变成大空间；其次，如何把生活和娱乐结合在一起；最后，就是在心灵上这一块，色彩、新式、亮色等都会有，于这一块，在2015年的下半年，冠特的销售都非常不错。

当然，我也认同定制化是儿童家具未来的一个刚需，包括在小房间里有大人和小孩的互动区间等，这也是未来发力的方向。

《中国衣柜》：紧接着2016年 月份的，冠特有打算参加吗？

曾总：冠特 月份会参加广州衣柜展、深圳家具展，第一是展示品牌实力，第二才是招商，冠特还是和往年一样，会推介更优质的产品，而且会带新的产品面向大家，谢谢。

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