焦点未来电力公司运营模式生存

国务院9号文改革方案及配套文件出台以后，对企业的结构、和运营模式及范围都带来了巨大的影响和挑战。9号文预示着将会大力发展新能源，新能源的发展使得电源由集中式的资源变成了分散式的资源。然后，分布式能源和的出现将能源的流动由单向变成了双向。这同时也成为9号文清晰的目标指向：打破企业传统的单一经营模式，使得更多的经济体参与交易，改变电力行业传统的竞争格局。

这样的改革目标和路径，吸引着无数电力行业的管理者和工作者思考：我们的前途在哪里？未来电力公司的运营模式是什么？

从前，电类似电力的搬运工，将电力从电源输送到千家万户，然后收取电费作为营收和利润的来源。现在，越来越多的人在自家后院自己发电、自己使用，当有盈余时，他们希望将电力卖给其他需要的人。电力消费者的消费模式和消费期待完全改变了。当这样使用电力的人越来越多，卖电这个简单有效的商业模式就走到了尽头。

这样的转变类似于互联领域从传统商务向电子商务的转变，在这个转变过程中，基本的生产流程和基础技术并没有变，也不需要改变。改变的是商业模式，是从做产品到做平台、做解决方案的角色转变。电必须要为自己寻找新的商业模式和盈利点，与自己的消费者共同成长。

也许还为时尚早，但至少如今就可预知的转型方向有以下几种：

平台提供者

未来的电力系统，不是现在这样单向性的发电 输电 用电链条，而是一个多种接入灵动输出的环形产业链。这更像ebay和淘宝，每个人自由选择成为买方或者卖方。电将天然地为这种平台提供稳定的接入和信用担保，然后采用收取服务费、抽取佣金或者向卖电方收费，补贴买电方的形式来盈利。

电的则是必须保证所有参与方的无差别接入和供电质量。在开放电力市场的环境下，买方和卖方最关心的是怎样能够最大化自己的经济效益，比如怎么能够在发电设备最高效率的情况下发最多的电，怎么能够在电价最低的时候用电，在电价最高的时候把储存的多余电力卖出去，而不需要考虑电的种种限制，不被调度中心随时叫停发电机组。而怎么能够实现和保证任何分布式单元（包括新能源发电、负荷以及设备）能根据用户习惯和需求自由地随时地即插即用而且不受电运营的限制是电公司未来的技术难题。在此方面能够先行一步的电运营商也必然能够获得更多的客户。在这样的未来之路上，电公司的核心竞争力是对电力系统无与伦比的理解力和操控经验，无论有多少创新的设备生产公司和崛起的分布式能源发展商，他们都还是庞大的系统内的千万个散点，而承载总体技术整合和进步的重任必然只能落在电公司的肩上。

标准制定者

在互联时代，我们看到思科制定了不同局域之间的传输标准，成为了路由器的巨头。雅虎制定了信息分类标准，成为了门户站巨头。谷歌制定了搜索标准，成为了搜索引擎的巨头。在能源变革的时代中，也需要大量标准的制定。一旦用户适应了一种标准，并在这种标准下生产了硬件和软件，他们退出的门槛就很高，这就为电提供了盈利的可能性。

电公司的标准制定过程并非是制定游戏规则，而是制定统一的游戏用具，其目的恰恰是给分居产业链各端的中小公司们提供更多参与互动的机会，尤其是在分布式新能源大发展的背景下，会出现更多的行业参与者。德国的电力公司（包括电公司、售电公司）非常看重标准化工作，投入大量的人力和财力参与到各种官方和行业协会以及相关工程技术、流程管理、市场运营的标准制定工作中，包括电建设和运维技术，计量系统的标准制定，电力市场流程的定义和优化等等。通过参与标准制定，电力公司一方面可以根据自身的需求影响标准的制定，通过标准设立进入门槛；另一方面也对整个技术和流程能够有整体的把握，而不是完全由设备提供商决定技术走向和设备产品特性。电力公司直接面对发用电市场和发用电户，对市场需求、客户习惯和接受度有第一手的经验和数据，而所有的标准最终也是对用户服务的，所以电力公司需要考虑到用户体验和适应力以后再设立相应的门槛，最终才能实现最大的盈利可能。

服务提供者

在电端，互联技术可为电企业提供软件，收集处理新能源接入的数据，提供平台、分析、可视化等服务。依据所得数据与分析报告，结合气候与环境数据，可以分析电在不同天气状况下的运行情况；结合财务数据，可以决定补贴金额、政策等；结合客户数据，可以为客户量身打造综合能源利用优化方案。

在德国，电力市场开放之后，也有越来越多的地方政府联合私人资金纷纷成立地区电运营商，摆脱大型能源集团的垄断控制。虽然电公司作为受监管企业不能参与发售电业务，但是经济和技术实力雄厚的大型电公司依靠自身的经验和技术优势，为新建或中小型城镇电运营商提供电相关的咨询服务，例如电规划、电扩建、过费制定、电运行维护优化、资产管理甚至电运行等，都是电公司开拓的新业务领域。而相比设备供应商，电公司更能够从甲方的角度出发，提供最符合电力运营商利益的解决方案。

在电改9号文中提到的配扩建适量开放也将会吸引新的参与者加入到电运营的行列中，而他们进入这个市场之初最需要的将会是专业的咨询服务，帮助他们理清政策法律要求和职责并能够尽快、高效地开展业务。而对新建发电单元和大型用电户，电公司也将扮演咨询师的重要角色，帮助其规划和设计并所需的基础设施，比如内部电、变电站、继电保护等等，并负责项目施工管理、设备的运营维护更新等。开放市场的运营管理的流程标准化也非常重要，比如用户要换一家供电公司，用户、电公司、售电公司各自需要做哪些事情，流程怎样，怎样交换信息等。流程化和标准化能够保证有众多参与者的整个电力市场和电正确和高效地运行，其结果也直接反映在为用户提供的服务质量上。

而对电公司的最大挑战是公司经营思维和员工工作方式的转变。当电力公司越来越多地承接咨询项目，其也就越来越多地扮演咨询师和协作者的角色。分析市场和客户需求，建立和不断更新产品组合套餐，时刻跟踪和挖掘潜在客户，针对客户需求快速地做出反应，高效经济和完成任务对习惯了甲方思维的电力公司都是不小的挑战。

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