但作为新兴产业缘由

滞销问题须从源头着手上下游结合才能有效把控

又到年末，企业清仓行动到了关键时候。LED上游企业所推产品基本两个月就更换一次，而下游所销产品的滞后现象却十分严重，基本上上一批灯还没卖完，新产品又出世了，这也就致使经销商、代理商、厂家三方积留了大量库存，有的甚至成为了滞销品，而年末又是出现滞销品最多的时间段。

如何处理积压库存、清理滞销品成为让每个做灯的人头疼的问题，对此问题，企业、经销商各自有什么处理方法，让我们一探究竟。

什么是滞销品？

卖不动的产品才是滞销品

滞销现象应该是每一个需要做库存的企业都避免不了的，同时也是任何一个行业都难以规避的。百度百科给出的滞销品解释是：滞销品（SLOWMOVER）指门店内为数不少的低回转商品，仅能缩小排面的摆设量，减少订货或库存量，除非是一个月内完全无销售，否则不能全部清退，一进一出的原则应当保持。

具体来说，滞销品的表现大概有四种：1是现有商品因持续销售不佳(对公司整体贡献度衰退)而必须淘汰者；二是市场上已推出新的替代商品且厂商也将停止生产者；三是新商品引进失败成为滞销品；4是过季商品。

简单而言，滞销品其实就是已在终端消费市场上卖不动的商品。

为什么会出现滞销现象？

上游：产品款式、品质和上市时间把控是其缘由

滞销品无非是消费者不认同的商品，所以，要寻觅原因，就得从消费者的角度来着手。而消费者选购产品时关注的其实就是两点：产品款式、产品品质。

创意缺失是致使产品销售难的最主要缘由。 松伟照明副总经理邓继侠说道， 创意直接关系到产品的款式，消费者购买产品时第一眼是看款式。款式是不是新颖，是不是符合消费者需求，是产品能否畅销的第一要素。

产品品质也是出现滞销现象的1大缘由。 业内良莠不齐已被公认，包括价格和品质的差异，在产品价格相仿的基础上，产品品质不过关是产品滞销的重要缘由。 邓继侠表示。

除了产品款式和品质外，邓继侠还表示新品上市时间把控的不准确也是滞销品出现的缘由。 同一类型产品，新品上市对老款产品的冲击非常之大。很多LED厂家为了占有市场，不断推出新品，并且间隔时间很短。这时老款可能刚被终端市场所接受，就面临被新品挤压的境况，致使了这些老款产品滞销。 邓继侠解释道。

滞销品的出现和库存有很大关系。品领照明营销总监谢建彬表示，除款式外，元器件的更新是业内滞销品构成的很大缘由。 现在，元器件的更新很频繁，而且价格下降趋势迅猛，这就导致企业为了寻求低成本研发生产，不断引入新的元器件，形成新品，不断冲击市场，大幅度紧缩老款产品的空间，乃至造成老款滞销。

麦格蓝营销总监孙日江则认为： 滞销是企业管理矛盾的问题。只要是做计划的企业就会出现库存，有库存就会构成滞销。寻求走量的企业和需要做库存的企业最容易出现滞销现象，而且企业在不断扩增和不断更新产品时很容易就致使滞销品的出现。另外，滞销品的出现和企业的主观判断有关系。新品在研发出来刚面向市场时，是很难计算其往后的销售情况，但企业仍需准备1定量的新品或样品库存，是不是推出新品、怎样备库存就只能依托主观判断，如果判断失误，出现滞销品就成必定。还有就是物料厂的交期延长也会致使滞销，甚至可能让成品厂80%的产品成为滞销品。

相对于走本身品牌线路的企业，OEM企业出现滞销现象的缘由又有很大不同。 以贴牌为主的企业，滞销品主要出现在与客户之间的磨合期期间。以灯带为例，客户所要求的质量非常高，同时需求量也比较大，常常其中1颗或几颗灯珠的亮度没到达要求，客户就不会要这批产品，而不同客户所要求的产品款式类型都不同，所以这批产品就成为了滞销品。 蓝德照明总经理李雄伟表示。

     

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