冲向前才有话语权

　　在11月2号举办的 首届中国陶业西部高峰论坛 上，夹江米兰诺陶瓷营销总经理何德祥直言，能作为西部陶瓷企业代表参加论坛，深感荣幸，但 心里面多少有点儿尴尬 。尴尬的原因在于，西部高峰论坛，本应由西部陶瓷企业唱主角，但事实是，东部陶瓷企业占了主导地位。

　　不止是西部高峰论坛东部唱主角，在全国各产区做活动，要想把档次提上去，还都得拉几个广东企业代表，或者拉几个老外去撑场子唱大戏。无它，只因这些人是行业先行者的代表，他们能够说出话来，说出来的话有人愿意听，且信服。也就是说，在中国的建陶行业，广东陶瓷界的一帮人掌握了话语权，是强势的一方。

　　强者掌握话语权，这是亘古不变的规则，没有公不公平。作为弱势的一方，自然人微言轻，甚至连发声的机会都没有，这也由不得谁愿不愿意。在自己的地盘上被边缘化，心里面 不是滋味 那是必然。坦然接受和面对这些问题也还算勇敢。关键在于， 不是滋味 之后， 坦然接受 之后，企业是否有去思考怎样由边缘走向中间，怎样获取话语权?

　　不止是四川夹江，江西高安、山东淄博、湖南岳阳等产区，近年来发展速度都很快，大有要赶超广东之势。不过，终归只是势头而已，真正要赶超广东，夹江、高安、淄博、岳阳等产区，还有一段遥远的距离。这个距离，与中国陶瓷产业与意大利、西班牙陶瓷产业之间的距离神似。

　　在《201 陶城报意大利英国商务考察回顾特刊》的开篇词中，笔者用了 最遥远的路程 来描述中国与意大利建陶产业之间的距离。将这种描述用在广东产区与夹江、高安、淄博、岳阳等产区之间，也未为不可。

　　中国建陶产业一直在壮大自身的规模，将产量做到了世界第一，还是掌握不了话语权。且看山东淄博，生产线暂不提，就这两年最火热的陶瓷喷墨打印机，该产区数量已占据全国半壁江山，却仍然是山寨林立之地，以低价竞争消耗市场。在市场上，提起某产区产的瓷砖，让人联想到的就是廉价产品。如此形象，怎能强势?又凭什么握有话语权?

　　值得肯定的是，越来越多的行业人士对于中国建陶产业有了清醒认识。欧神诺陶瓷董事长鲍杰军在论坛上就提到： 规模从来不是陶瓷企业竞争的法宝。 行业要提升，需要做品牌，需要做价值。

　　当然，长城不是一天砌出来的。区域品牌形象的改变，需要时间。就像中国制造在世界上的形象一样，要经过一段漫长的自我修炼以及艰难的改造他者固有印象的历程。有些路，虽然坎坷难行，但是必须去走。

　　也有企业正在走着这样的路。比如山东淄博的金狮王陶瓷，已经迈出了品牌打造的步伐，打造产品的附加价值，脱离低价竞争、自我毁灭的怪圈，寻找新的发展路径，并且取得了一定成绩。

　　商场如战场，承认自己不如对手强大，是有自知之明;让自己变得更强大去与对手一争高下，才是真正的勇者，也才有机会成为市场的主导者。将自己推向 战场 前沿，才能获取话语权。

　　所以，无论是夹江、淄博、岳阳、高安等产区面对佛山，还是中国建陶行业面对意大利、西班牙，只有主动走出去，选择直面强者，才能走向核心位置。否则，只能继续受所谓的 委屈 ，继续被嫌弃，被边缘。(作者系陶城报社副总)