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朱敏：政策“松绑”是良性开始 万柳书院以稳应市

在多条新政利好效应下，改善性需求的入市一定程度上减缓了北京豪宅的销售压力，但是随着2013年“高价地”相继入市，高端市场“乱战”局势愈发明显。京城豪宅大戏已全面拉开帷幕，如何在残酷竞争中傲然领跑？在新政背景下，2015豪宅元年走势如何？本期关注，中赫置地团体品牌总监朱敏做客直播间，分析新政后高端楼市走向。

中赫置地集团品牌总监 朱敏

“随着楼市进入新常态，政府不能不出台“松绑”政策，但是从新政的落地来看，力度并不*，在正常范围。“中赫置地集团品牌总监朱敏表示，政策“松绑”对市场是利好的，而这也是一个良性的开始。

但是，对北京高端市场来讲，新政的影响并没有土地市场“高价地”效应来的直接。

如今，面粉贵过面包的话题已不再新鲜，而北京楼市确实正处于这种尴尬的局面。朱敏分析说，在高地价眼前，高端市场的动力会更足，由于只有拼了命的提升品质，才能说服客户。“不光用好的材料、工艺、细节，还要分析购房者的心里及预期变化。”朱敏从万柳书院一线视角为我们解读了高端市场的一些问题。他分享说，近期万柳书院做的40多例调查中，其中的内容已经细致到卫生纸用卷纸或抽纸。所以对于客户来讲，目前高端市场形势是非常有利的。

关于豪宅产品的定义，朱敏亮出自己的心理预期。在他看来，过去单纯以价格定义豪宅的时代早已过去，随着市场日益成熟，豪宅具有的基本配置也愈来愈细。包括保温隔热、尺度空间都有基本的标准，在清晰的标准基础上，大家错位竞争，有做纯居住类的，也有做舒适奢华类的。

同时，高端项目炒作成分较低，泡沫也是*少的。“高端住宅1是入住率极高，二是换手率极低，炒作高端住宅的成分很少。”朱敏表示，高端项目的需求是比较稳健的，所以它的市场也相对稳定。

一个敢爱敢恨作为目前北京市场单价10万级别的代表项目，万柳书院有哪些营销思路？对此，朱敏也表现出稳扎稳打的态度。他表示，中赫是一个相对特殊的企业，定位是做塔尖上的产品，所以做折扣或旺市涨价都不大可能。

他认为，北京高端市场还要经历一个探索期。“从价格的接受程度来讲，上海住宅已经有38万的价格了，这在北京根本不敢想。”朱敏预测，再过几个月，可能会有10万级别的项目入市，大家会在产品、区位、服务、配套方面一较高下。

“从今年开始大家有一个新的视角来看待豪宅市场，几乎都在提豪宅元年，但是我预计年底我们总结市场时，可能会出现一点点偏差，供应量也未必有那么大。”朱敏表示，对于北京豪宅市场他不乐观却也不会悲观，相信将来北京会进入新常态，匹配国际化都市身份。

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