新房销售技巧这些你知道吗.DG

2021-03-10 来源：开平租房网

新房销售技能，这些你知道吗？

相信从事房地产销售的人都知道新房销售的佣金是较大的，一开始很多人都选择了新居销售，可实际上呢？能做成功的少有，其实你不知道新房销售的技能，核心在以下几方面。

1、市场研究。

（1）市场分析。市场分成大环境和小环境。政治、经济、社会、法令及有关方面组成大环境，会影响购房者心态。政治不稳定，经济不景气，都将影响市场和资金的流通，从而打击房价。小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价，可均衡产品的市场供需。

（2）竞争产品的分析。较大的敌人在本栋大楼、本社区。

2、作好售屋前准备工作。

（1）充分了解拜托销售新居之优缺点、大小环境且能说服客户，使客户心动之理由。客户心动的缘由有几点：新房合乎需求；客户喜欢该新居；价值大于价位，也就是物超所值。针对缺点，应拟定“答客问”、将缺点转化为优点。

（2）搜索针对新居优缺点、市场环境及经济形势、政治法令情势资料，寻觅说服客户之说词，做出“答客问”。

③强调新居之增值潜力。如附近有重大工程建设，政府公共设施、学校、市场、公园预定地，道路交通之新工

客户下订的决心增加。

（2）展现技巧。

①首先，集中客户。每周三、六下午看房的人较多，业务人员守现场时带上300份DM趁早散发，并让一组组客户渐渐看，造成多人竞争的气氛。

②促销策略。客户上门后，用多组做促销。

③引导对谈。接者先了解售屋资料，再留下对方资料，有客户不容易，一定要态度亲切。然后约定带看时间，集中在某一时段。

（3）成交技能。

与客户谈判，核心在这3点上。

名列前茅点，表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给对方时笔尖朝自己；谢谢、对不起，要讲得自然得体；除了“价格、条件”外处处替对方着想；要取信对方，攻心为上。

第2点，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。

第三点，在时间上是否急迫借以杀价——了解屋主卖屋迫切性。以下几种情况通常表示屋主急于出售新居：屋主要求买方在短期内付清价款；越接近屋主售屋期限，屋主越急于脱手，价格较好杀；屋主要求较高签约款；售屋字条的变为其他，可能是售屋者换为其他中介公司（前手未将新居售出）。

新居销售技能固然重要，但选择有实力的房产平台才是基础，有着庞大的线上层量将事半功倍，就像吉屋，利用智能互联技术已成为国内线上层量领先的房产交易平台。想了解更多的可以点击：

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