中国民族卫浴品牌亟待破局.源泉

中国民族卫浴品牌如何挺进高端? 是我来到这个行业后就一直思考的问题，之前的 挺进高端 还只是局限于影响高端市场份额占有率，但如今能否挺进高端则关系到民族卫浴品牌在未来市场的生存问题。

前几天，一央企地产公司需要我们提供一些优秀的品牌来充实材料库，当提到卫浴产品时，对方提出高端卫浴产品需要汉斯格雅、杜拉维特等品牌，中端卫浴产品可以考虑TOTO和科勒等国际品牌，如有保障房项目的开发则才会考虑采购一线民族卫浴品牌。这可以说明国内主流地产开发商对中国民族卫浴品牌的定位，也预示着我们卫浴企业未来的市场空间。

当前，酒店饭店等高端市场被国际品牌所垄断几乎占有90%的市场份额，终端市场近三成的份额也被国际品牌占据，众多的民族卫浴品牌就在剩下的市场中拼杀，生存环境不容乐观，但就是在这种情况下中国的卫浴行业也在蓬勃发展，这让我们看到了众多卫浴企业强大的生命力和市场竞争能力。有今天的成绩也因为有巨大的终端市场需求为基础。但当前终端市场正在快速的变化 成品房 时代即将到来。2010年新建住房的全装修比例为深圳70%，上海、广州60%，北京50%。但2011年和2012年受地产调控政策的影响，很多精装楼盘变为毛坯项目出售，这一现象很多人认为成品房发展速度在放缓，但有必要提醒大家的是：保障性住房中公租房和廉租房政策都是装修一步到位的成品房，这预示着中国成品房发展速度是在加快，成品房就意味着大量新建住房的卫浴产品要经过工程渠道而不是直面消费者，这对于工程渠道弱的民族卫浴品牌来讲是很严峻的现实问题。特别是当科勒、TOTO等国际品牌渠道开始下沉的时候，我们民族卫浴品牌的生存空间将会大量缩水。

但并没有了不起的业绩当然，中国地域十分宽广，南北差异很大，所以我们的民族卫浴品牌应该说有机会有时间突破困局。8月 日我在北京参加了 酒店业设计高峰论坛 ，会上无论是中国设计业的权威人士还是高端工程的优秀承包商都提出星级酒店不是豪华部品的简单堆砌，部品的采购要强调性价比的问题。这也又一次给我们信号，在今天的中国无论是高端市场还是终端百姓的消费理性都在迅速提高，民族卫浴品牌挺进高端的时机正在逐步成熟。但这一目标需要整个行业的共同努力，2009年我们机构和国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心(咸阳院)合作的 全国卫浴洁具产品测评推荐活动 已经举办三年了，在促进卫浴行业技术创新及民族品牌挺进高端市场方面取得了很好的效果，让酒店饭店及高档住宅的业主及承包商客观真实的了解中国卫浴民族品牌和国际产品的差距在迅速拉近，甚至个别技术指标有所超越，在历年的测评中澳斯曼、法恩莎、惠达、箭牌都取得很好的成绩，为民族品牌挺进高端市场树立了信心，也为我们的推荐提供了客观可靠的依据。今年卫浴测评工作已经开展了一个月的时间，国内一线品牌的参与度很高，但也有一些企业态度比较消极，借这个机会我想和广大企业敞开心声 感谢你们的信赖，也希望能给我们更多一些的时间和支持。

当前我认为企业可以先从两个方面考虑：一、以品牌关注度低的产品开拓工程渠道，马桶、龙头都是卫浴空间内品牌高关注度的产品也是民族卫浴企业弱点所在，但淋浴房、浴室柜等产品当前是属于品牌低关注度的产品，而我们国内特别是一线品牌都具备整体卫浴解决方案的能力，这也是我们进军工程渠道的基础;二、可以尝试挖掘二三线城市楼盘和经济酒店的市场来拓宽工程渠道，用高性价比的产品占领市场。高端的品牌导向发展模式是目标，但只有工程企业真正的去接触和尝试你，才能谈及了解和认同。集结承包商和设计师需求，传递信息给企业，推进行业转变，这就是我们现在正在致力做的事情。纵向资源整合，为企业搭台唱戏。

能否破局取决于企业、行业的努力，也取决于什么时间开始行动