年卖场销售整体下滑.鼓励

建材销售不景气 卖场面临严峻挑战

元旦前后，方家园家居建材商业有限公司在北京市内的5家分店，分别为西三旗店、来广营店、丽泽店、八角店和管庄店宣布暂停营业。

据悉，百安居因财务纠纷，继去年南京店关停后，百安居武汉汉口店宣布在2月9日停止营业。

除此，过去每年多多少少都会有一些卖场关门倒闭，比如欧倍德倒了、家得宝黄了、百安居撤了、百利走了等等，这些现象可谓市场竞争中，优胜劣汰的产物。过去业内人士可能认为，这是很正常的现象，不足挂齿，然而，最近频繁的卖场关门倒闭事件，加上去年建材整体销售的放缓，相比较就有不少卖场开始担忧起来。了解到，多数卖场开始意识到，201 年行业将面临严峻的挑战，相比较2012年，洗牌会来得更加猛烈，卖场的关门、倒闭势头将会前所未有的在市场竞争中发生。

据悉，北京、上海等一线城市中，一个建材家居大卖场的面积通常为8万到10万平方米，现在国内家居建材市场越来越追求规模，杭州一个卖场的规模已经达到40万平方米。有相关调查表示，由于上游产能过剩和卖场盲目扩张，2012年，市场需求放缓，明显感受到全国各大建材家居卖场已出现出租率下降、招商困难等问题。

接待出入境邮轮旅客20.8万人次。 在接下来的22天时间里2012年，确实感受到家居卖场销售在放缓，不少建材商家面对巨大的租金成本压力已无力消化，选择撤场的商家也就不断增多。而市场竞争总避免不了盲目性，尤其是在市场整体销售放缓的环境下，不少家居卖场并未止步过去的发展模式，而是继续大规模扩张，粗放型增长，保持原有的发展战略，还有过去的那种发展心态。最终导致的结果就不言而喻，各地区的卖场存在严重的卖场过剩现象。

然而，市场销售一旦下滑，经销商难以承受高租金的成本，被逼着撤出卖场，变相的就影响到卖场的经营，时间一长，卖场也难以承受高价地租的压力，自然就选择关门避客，最终面临倒闭的惨剧。

同比去年卖场销售额下降2.46%

传统的中国年即将来临，大家都在忙碌着年终总结的工作，沉醉在蛇年将要来临的喜庆之中，然而，最近一系列的家居卖场关门事件，使得卖场如晴天霹雳，行业人士情不自禁地开始对201 年的家居卖场市场产生恐惧，对201 年的市场态势感到扑朔迷离，最近有不少关于家居建材2012年的数据统计，从这些数据统计可以看出，家居卖场整体趋向下滑状态。

据悉，全国规模以上建材家居卖场2012年销售额12467亿元，同比下降2.46%。中国建材流通协会2月14日发布的数据显示，2012年12月全国建材家居景气指数(BHI)为106.48，环比下降 . 2%，同比上升0.72%。全国规模以上建材家居卖场12月销售额为1006亿元，环比下降5.92%。全年销售额为12467亿元，同比下降2.46%。

中国建材流通协会常务副会长秦占学指出，12月的BHI延续了上月的颓势，各大建材家居市场已经进入市场的寒冬期，促销正在常态化。岁末年初的折扣促销活动多是为冲击销量，不求有多高利润，也是为新年积蓄客源、抢占市场打基础。

12月BHI指数较去年同期略有上升，仍然是9、10月份房产 刚需 集中释放造成的。但从12月BHI中的人气指数环比下跌5.77%看，10月份的透支效应在近三个月里已经显现出来。各种统计显示，当前的房产刚性需求已大幅减弱，而房产投机需求也趋于谨慎。

2012年对家居建材行业来说，是不平凡的一年。前些年房地产持续升温，家居大卖场在全国各大中心城市展开土地争夺战， 跑马圈地 成了建材家居大卖场最热衷的投资点。随后由于房地产行业增速减缓和行业恶性竞争加剧，很多建材家居卖场出现出租率下降、招商困难和租金难收等问题。

专家认为，今后建材家居企业应加大转型升级力度，深入研究适应新型城镇化建设所需的业态。只有突破现状，才能再有新的发展。

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卖场受到工程渠道的冲击

据公开资料显示，目前的销售楼盘中，精装修或全装修房的比例，北京为50%、广州是70%，深圳则早在2008年就计划在 2010年年底前全装修住宅销售率达到100% 。据博洛尼精装研究院的调查指出，北京、上海、广州、深圳等一线城市，购房者对精装房的接受度在与日俱增，以北京调查为例，2012年第一季度，有54.8%的被访消费者愿意选择精装房，比2011年上升了9.5%，而愿意选择毛坯房的消费者比例仅占45.5%。说明精装房正在被越来越多的消费者所认可并接受。

北京光耀东方集团有限公司成本采购总监张宝青表示，公司的精装修项目2011年、2012年连续两年都保持了高速增长。虽然2012年具体的数据还在统计中，但精装修房屋比例的增长是肯定的。招商局地产控股股份有限公司的采购部经理方应斌则对指出，目前精装修的比例已经超过50%，并将继续上升。了解，万科地产的精装修房占到其全部产品的比例达到90%，甚至更多，这也是其倡导住宅产业化发展模式的结果。

诚然，城市建设中，精装修房大面积入市后，房地产工程市场开始兴起，工程渠道逐渐变成市场的主要渠道。而国内工程类产品竞争局势很激烈，这给家居建材卖场沉重一击。家居建材行业的流通环节也随之会改变，大量家居建材产品的销售渠道开始从传统的家居卖场向房地产工程市场转移。

除了外部环境精装房的普及，给家居卖场带来冲击以外，卖场的倒闭与卖场本身的资金、管理等内部经营息息相关。据相关报道，资金问题是此次东方家园关店潮的直接原因，其亏损已过亿元。并且东方家园不断易主，经营理念和管理方法不断变化，管理、服务也不完善。（来源：卫浴周刊 唐彦飞）

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