潘石屹的二次创业他给自己算了一笔账

2019-07-06 来源：开平租房网

　　【中国地产中国原创报道】毫无疑问，共享办公将是接下来潘石屹的新战场。

　　这几天，他已经马不停蹄地走访了杭州、南京，未来一两天他还要调研广州、深圳等城市，一切的目的都是为了SOHO Q的全国化布局。

　　在低调探索了两年后，潘石屹决定将SOHO Q从京沪推向全国。在8月16日举行的SOHO Q城市拓展招标会上，SOHO Q开启全国化拓展，锁定的第一批城市是北京、上海、杭州、南京。

　　战场已开，硝烟弥漫。共享办公领域的两大巨头，已经开始了隔空论战。现场有媒体告诉潘石屹，优客工场创始人毛大庆曾说您可能走偏了，潘石屹果断回应称，走偏了的人总看着别人走偏。

　　只有几万个座位的时候，比谁大，没有任何意义，我们都是做过大生意的人，拿着一万个、甚至几万个座位，自我觉得是行业最大，很可笑，是不是?

　　在潘石屹看来，需要等个三五年慢慢看，当有50万、100万个座位的时候再来看，这才叫生意。

　　老潘为何选择今天才拓展SOHO Q?

　　双创大背景下，众创空间早就进入了跑马圈地的时代。克而瑞调研报告显示，截至2016年年末，联合办公空间运营商数量已超 500家，提供超过10万张工位。

　　即便是毛大庆的优客工场，截至2017年，已在全球布局25个城市88个场地，目前已聚集了 000余家企业，拥有超过万名会员。

　　同样成立于2015年年初的SOHO Q，拓展之前的战场主要是在京沪，拥有19个中心、17000多个座位，虽然是这两个地区最大的共享办公空间，但是在城市布局上仍显落后。

　　潘石屹透露，过去两年时间，我们主要是沉下心来，认真思考，搭建系统。而不是急急忙忙开一个，再开一个。正确的路只有一条，就是能静下心来，不要瞎乱跑。

　　两年后，用潘石屹的话说，SOHO Q从选址、设计、施工到运营、推广等都摸索出了一套成熟的管理体系，不仅搭建了运营管理、招采管理、能源管理等平台，还拥有信号排名、服务品质排名等制度。

　　也正是基于两年的探索，潘石屹决定将SOHO Q全国化布局，首批城市锁定京沪宁杭，即北京、上海、杭州、南京。

　　为什么选择杭州和南京?

　　潘石屹表示，杭州、南京的市场更大，因为基本没人去，很多办公楼体量都是70多万平方米，这是一个非常潜在的市场。只要市场有了，其它的事情就好办了。

　　对于拓展模式，潘石屹透露，将采用租赁的合作模式，用招标的方式进行拓展，像采购土地、钢材一样去采购适合的项目，这种公开透明的方式也将帮助SOHO Q实现快速的大规模发展。

　　在本次招标会现场，SOHO Q公布了拓展合作的具体标准和条件，其中两点特别值得关注：第一，合作项目的规模要大，面积要在4000平米以上;第二，保持SOHO中国的一贯风格，合作项目的位置要好，优先考虑城市黄金地段及地铁周边。

　　为什么选择4000平米作为最低的招标标准?

　　据潘石屹透露，之前做的几个共享办公项目，像上海的东海广场 Q，中关村SOHO 的 Q，丹棱SOHO的 Q，永远赚不到钱。因为太小，一两百个人在一起，低头不见抬头见，没什么新鲜的东西。

　　关于第二次创业，老潘仍非常谨慎。就拿这次招标来说，他表示仍是试验阶段。用招标来采购面积，这是第一次涉及。第一次我报的希望不大，最大目标是，四个城市能够有个项目。

　　老潘的野心不在此。他透露，未来希望布局10到20个城市，覆盖40到50家项目。

　　关于共享办公，老潘是如何算账的?

　　发布会上，媒体不止一次问到盈利问题。共享办公热潮之下，许多联合办公空间并未找到一条真正的盈利模式，而这也成为当下联合办公市场的弊端。

　　盈利模式单一的弊端也造成了2016年国内联合办公空间一度出现关闭潮，一些经营不善的企业在行业优胜劣汰中不幸出局。

　　具体到盈利状况，老潘并未多说，但是从他的规模论上，能够窥探SOHO Q的发展路径。

　　在他看来，南京和杭州可能比北京的情况要好。杭州，有很多项目租金1块钱就能拿过来，块钱出租不就赚钱了吗?所以，这类城市的盈利压力反而没有北京上海大。

　　发布会上有个小插曲。现场有媒体表示，毛大庆曾说您可能走偏了，潘石屹回应称，走偏了的人总看着别人走偏。

　　只有几万个座位的时候，比谁大，没有任何意义，需要等个三年五年慢慢看，当有50万、100万个座位的时候再来看，这才叫生意。

　　比起房地产的利润， Q赚的这点钱是很少的，我们的目标是让它有一个平衡，把规模做起来。老潘说。

　　划重点了，规模，老潘在发布会上多次提到。

　　在老潘看来，SOHO Q这17000个座位是没有任何规模的，就是婴儿阶段。竞争对手也一样，几千个座位，几万个座位，都是婴儿期。最关键的是看下一步的发展， -5年的时间，如果有万个座位，这样才有意义。

　　我们的目标就是 -5年的时间能够发展到万个座位，这样才有意义，才能真正改变今天这一代人的工作方式、生活方式。潘石屹说，一万多的座位没意义。

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