恒大邀200家供应商求应变之道

　　打折销售之后整合产业链，减少降价带来的利润损失

　　继推出所有楼盘8．5折销售引爆市场之后，恒大地产昨天在广州总部邀请近200家供应商召开2010年战略合作伙伴高层峰会。在楼市严厉调控和率先祭出打折促销大旗之时，恒大此次规模巨大的合作伙伴峰会亦引来更多的关注。

　　打折后来电来访激增

　　上周，地产界的一大热点是恒大8．5折促销。对全国所有楼盘同时推出这样的降价措施，这在过去也很少见，从而引发人们对其他地产大佬会不会跟进的议论。降价优惠推出后，市场反响怎么样？这是人们异常关心的。

　　面对商报的一再追问，恒大相关人士拒绝透露过去一个双休日的销售数据。“我们是上市公司，销售数据只能由月报的形式发布，因而无法透露具体数据。”一位负责人这样表示，“但有一点可以肯定地告诉你，那就是市场反响很好，特别是楼盘现场的来电来访量出现较大的升幅。”

　　刚刚过去的4月份，恒大在全国的销售额是 7．4亿元，刷新了月度历史纪录。而去年一年，恒大实现销售金额 0 亿元，销售面积564万平方米，同比增长双双高达400％。今年第一季度，恒大以超过1 0万平方米的销售面积位居全国房地产企业第一名，以近百亿的销售金额位居全国房地产企业第二名。

　　邀供应商整合产业链

　　降价促销引发的热潮尚未退去，昨天，恒大地产集团广邀近200家供应商齐聚广州总部，召开供应商大会。这些供应商合作伙伴大部分是一把手到场，涵盖行业包括主体建筑行业、材料设备、装修、园林和营销等整个房地产开发产业链企业，甚至还包括了房地产业所赖以生存的部分银行业负责人。

　　恒大召开供应商大会并不是第一次，从2007年开始，恒大连续三年召开大型合作伙伴高层会议，并与200多家企业建立了战略合作关系。按照集团董事局主席许家印所表示的，恒大通过数年的招投标，整合了房地产开发产业链上的各种优势资源。可以说，与恒大合作的全部是各行业或者本区域前三名的企业和品牌。

　　与某些房地产企业不同的是，恒大是采取统一招标的形式运筹全国市场的。公司规定所有的主体建筑、装修、园林等大型工程都由集团总部统一招标，参加投标的企业都必须是行业龙头或全国十强企业。以集中采购的规模优势，恒大可以在确保品质的前提下，大幅降低材料及设备的价格，同时依靠全国统一的采购配送体系，材料及设备直接送达施工现场，以降低采购环节中的流通、运输和仓储成本。如施工单位，主要是与国内行业龙头企业中建总公司等国内十大一级资质的施工企业结成联盟；产品装修上是与苏州金螳螂、深圳广田等建筑装饰行业十大知名企业合作；而在营销代理环节，则与知名的易居（中国）、合富辉煌等代理公司合作。

　　成本控制以保利润率

　　恒大在这样的敏感时候召开供应商大会，足以引起人们的诸多猜测。刚刚公布的4月份报表显示，恒大的现金流超过200亿元，换句话说并不“差钱”，刚刚发起的全国楼盘8．5折优惠多少有点未雨绸缪抢占市场的味道。而此刻又召集全国供应商巨头，压内部成本肯定是此次大会的关键词。难怪有人说，恒大此举是想让8．5折降价“堤外损失堤内补”，以大规模的采购量压供应商更多程度地让利，减少降价带来的利润损失。

　　恒大的成本控制在业界一直是有口碑的。去年发布招股说明书时，其5100多万平方米的土地储备量已使人大吃一惊，但其背后楼板地价445元／平方米的价格更让人直呼看不懂。一方面，恒大的项目主要在二三线城市，在北京至今没拿过地，在上海也仅有一个小项目且至今没有动工。从4月份报表看，贡献销售额的主要是石家庄、重庆和长沙等地，这些城市的房价涨幅本来就不大，对于开发商的风险也相对小些；另一方面，恒大整合供应商的举措，则是在地产界“过冬”预期下的自我生存之道。谁都无法预测房价会降多少，也无法预测调控要到什么程度，房地产企业要生存并维持必要的利润空间，整合产业链是不可回避之举。

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