放价试探点到即止9折仅试探两天

　　高企的CPI又给了楼市新的“营销工具”，上周末在番禺两个在售楼盘发现，尽管产品不同，定位有异，但开发商推货的决心十分明确，能开卖的就开卖，为试探买家的心理价位，不惜在周末放“价”，一步到位以“9折”吸引眼球；还来不及卖的，也赶着开样板房蓄客，同时拉来配套的品牌商家搞签约入驻仪式，以打消买家的顾虑。

　　9折仅“试探”两天

　　上周六一大早，就收到一条短信：“平方米江景现楼18日发售！开盘9折……仅限两天”。当即来到番禺南浦岛上的锦绣半岛，发现这“限时促销”还挺有效，现场有从海珠区过来的看楼客。看楼客说，去年来看过一次楼，前两天有销售人员打来说“有9折，只限两天”，因此就来了。销售人员介绍，这次加推的主要是 0平方米的三房单位，带精装修售价为1.2万-1. 万元/平方米，不带装修的售价为1.1万元/平方米。短信中所称的江景大户型，新开售的卖1.4万元/平方米，先前开售的同样面积的单位只卖1.2万元/平方米左右。

　　有江景资源的单位，为什么售价比5月份番禺区一手住宅1. 2万元/平方米的成交均价还要低？据了解，原来该批单位有不少是两套打通的，要拿两个证，在限购情况下，开发商要出货，加大优惠幅度就不奇怪了。两天后，再次到该楼盘了解，得到的答复是“9折已经取消了”。

　　拉品牌商家做“骚”

　　本月18日，位于番禺市桥的奥园广场开放样板房，销售人员称，计划6月底推出公寓二期新货，“不限购”是重要的卖点，因此吸引了很多来自天河区及老城区的投资客。据介绍，新产品以平方米的一房至两房公寓为主，现接受诚意登记，下2万元诚意金，开盘时可抵5万元购房款。上一期产品卖得较快，成交均价约1.5万元/平方米，新一期虽然还没有最后定价，但据说要卖1.6万-1.8万元/平方米。

　　为了给买家增加信心，开发商当天还举办了“营销中心开放暨品牌商家签约仪式”，携手、稻香集团、屈臣士等知名品牌一起做“骚”。