购房人年末抄底带热北京楼市打折促销再现.鼓励

购房人年末抄底带热北京楼市 打折促销再现

业内称保障房销售是主因 近期房价稳定

本报 耿诺 实习生 董枳君

匆匆冲下看房团的班车，迈步进了售楼处，没听几句介绍就抛出早已想好的十几个问题。看完沙盘，重新上了看房团班车，继续往下一个项目赶……两天下来，身心疲惫的小高终于在晚上8时50分回到了租住的房子里，“下周还得接着看。”

交易所为了防止资金在近月合约上集中大量持仓由于开发商在年底要冲刺全年销量，再加上一些纯新盘趁机入市，针对刚需的定位，让楼市迎来了销售量上涨的小暖冬。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，全年新建商品住宅在剔除保障房后销售量预计到达9万套，将超过2010年的8.8万套与2011年的5.9万套，或将创近三年的新房销售量新高。

新盘端出中小户型

从50多平方米的0居大开间，到紧凑型的两居、3居……上周六开盘的远洋·新悦二期，针对刚需所推出的300多套房源仍旧以中小户型为主。“刚需客群照旧是我们，也是目前楼市的*主力。”项目负责人说。

来自中介方的统计显示，目前楼市主要开盘的刚需项目，大多分布在大兴、房山、顺义、昌平等“环城”区域，以及6号线、大兴线等轨道交通站点附近。12月中，本市预计只有33个项目出现在新增供应名单中，但针对中小户型的纯新盘占据了14席之多，包括路劲世界城、东亚华欣湾澜岸、旭辉·御锦、中建·国际城等。更有统计机构宣称，这些房屋的认购量已超过了9成，“正式开盘时也会不错”。

昨天，顺着朝阳路、朝阳北路一路探访，发现近期开盘的项目都开始打着地铁6号线行将开通的旗号，而针对这类公共交通设施的使用者，开发商还真拿出了不少中小户型。

“开发商这会儿拿出小户型来，等我拿到年终奖首付就够了。”一些销售的楼盘已经开始摇号。虽然抱着一丝撞运气的心态，但耐磨设备销售代表张先生还是希望能够顺利被摇中。他看中的，就是“年底抄底”的机会。

再往外环走，低单价低总价的新居还在陆续上市，例如通州区台湖镇新开盘的项目，一套两室一厅一卫的户型只要不到80万元就可以买到。这类房源似乎更对“抄底刚需”的胃口。

打折促销再现京城楼市

发现，在此前一度收紧优惠立刻造成销售量萎缩以后，开发商近日又放开了折扣，办卡享受99折，首付到达几成再享受97折，全款95折甚至93折的折扣，几乎在很多项目中都出现了。

“如果总价款在150万元左右，我们找亲戚朋友凑凑，尽量多凑点首付，还能省下两三万。”小高一把抓过茶几上的计算器，“啪啪”的按键声顿时盖过了她的嘟囔。

从统计机构了解到，仅上周六日，就已有远洋·新悦、中粮万科紫云庭、望京·金茂府、北京风景、胜古誉园5个项目开盘，再加上此前入市的项目，12月已经有14个项目入市。而目前位于大兴、房山、通州等地的新居，都有92折至96折的不同折扣。

根据市住建委签数据统计，从本月3日到9日，北京全市新建商品住宅签总量为2348套，环比前一周的签数量上涨了2.2%。更有不少还未正式开盘的项目宣称，如今拿出的折扣已经吸引到9成以上的认购量。而已经售完的金融汇项目相关负责人则表示，其中小套型的真正购房者，“100%都是中青年刚需”。

“刚需对价格*敏感。如果开发商想过暖冬的话，在中小户型上放大折扣力度，*能吸引刚需来暖场，促进销售量的上升。”北京房协秘书长陈志说，今年交易量之所以出现比去年总量高很多的现象，就是因为头次置业购房人的刚性需求拉动了市场，开发商采取“以价换量”的方式，两者效应相叠促进了交易量的上涨。

保障房销售成拉动主因

“这房贷减负了嘛，也想请人算算买两居室能不能负担得起。每一年年底房子都降价，这会儿好抄底啊。”喘匀了气，小高说起忙着看房的初衷，也是因为下月起生效的房贷新利率。

伟业我爱我家团体副总裁胡景晖分析，由于11月份新房市场供应量的萎缩，使得新房签量始终在低位徘徊。明年开春即将结婚的婚房需求，以及年底的改善置业需求是推动住宅销售量持续回暖的重要缘由。预计今年北京新居市场将上演完全收官。

根据链家地产统计数据，11月份北京新房市场销售数据的大幅上涨，主要来源于保障房销售的拉动，如果剔除保障房，11月份新居销售量仅8137套，比10月份小幅下落，是5月份以后的较低值。

“12月初新增供应大幅上涨，一定程度上缓解了因前期供应不足导致的销售量下滑，年底销售量可能会小幅翘尾。”链家地产分析师张旭表示，年底入市的项目为了在较短时间内转化为销售事迹，一般会推出符合刚需的小户型、低价项目为主，而价格会保持相对稳定。

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