国庆促销背后的品牌实力之战

今年的 十一 黄金周，促销大戏开幕，各种背后的较量在轮番上演

价格比拼依然是其中的主旋律，打着各种新奇噱头的终端活动陆续登场，卖场在当中也起着推波助澜的作用，各种主题促销活动十分热闹。随着各大品牌渠道下沉的不断深化，县级市场的地位也备受重视，但从的走访中可以看到，县级市场这块大市场似乎没有一二线城市的这般 疯狂 ，县级市场以不变应万变的态度，也许折射出的是其高成本运作下的谨慎。在这番热闹的促销大战背后，本报驻全国各地通过走访 、河北、陕西、四川、广西和重庆等省份和地区的一二线市场，寻觅 十一 促销背后制胜的法宝，以飨读者。

在国庆节期间，分别对四川省夹江县的箭牌、恒洁、派克斯、安华等卫浴品牌的促销情况进行调查发现，商家在节假日促销的时候无一例外都打起了价格战，除了特价产品以外，店面的大多数产品在平常零售价格的基础上，都再有10%以上的额外折扣。

在夹江，有实力的经销商早在几年前就已经开始了跨界经营，所代理的品牌从卫浴延伸到了地板、厨房电器、吊顶、墙纸等多个领域。商家在经营的行业和品牌增加之后，消费者的选择空间扩大，品牌之间在销售上的互相促进作用也开始显现。这样的强强联合，在品牌效应的光环下，只需要恰逢时宜的促销******，销售增长就会较为明显。

恒大建材负责人李光明介绍，现在消费者在买东西的时候仍旧希望物美价廉，物美价廉也可以解释为在消费者的购买能力范围内买到大品牌的产品，而消费者对品牌的信任直观地来自于对商家规模、店面装修的印象，商家店面经营面积大、装修好，说明商家有实力，而商家实力在很大程度上也是品牌实力的象征。

河北省荆州市公安县一直有 银公安 的美誉，因地处江汉平原，水产物饶丰富，故得其名。当地经济的发展，在住房条件改善上尤为明显，需求亦造就市场。公安县城内最早且较具规模的一家建材市场是中南建材，经过十多年的沉淀和发展，如今已成为县城内小有名气的批发市场，供周边乡镇的居民及小分销商选购产品。

十一 黄金周的到来，让公安县城分外热闹，孱陵大道、五九路及荆江大道等主要的交通要道上，随处可见促销活动的拱门及彩旗，广告的力度让人惊叹。但中南建材市场内的一些商户们却显得格外地平静，除一些较大的专卖店在门头的显示屏上滚动播放着 十一 的促销活动，其它的店面一点节日的氛围也没有。

中南建材批发市场内汇亚陶瓷公安地区的总代理陈云告诉，他们在这个市场已经做了8年的瓷砖销售，在之前，他们感觉生意要好做很多，主要是卖方市场，且竞争的对手较少，只有9家左右的店面卖瓷砖，而如今在这小小的市场中已经有40多家，相互之间竞争也较大。

当问及是否有在 十一 做活动的打算时，陈云表示，他们不会做活动，一方面因为做活动会有一些成本和投入，另一方面，现在的消费者对于活动已经疲备，特别是在之前举行过两次砍价会后，消费者对于商户在活动时给出的价格就失去了信任感。他介绍，砍价会时，一些被砍价的商品实际标出的价格比消费者平时到店面看标出的价格还要高，因而再次举办类型的活动时，便很难吸引消费者达成交易。

中南建材市场内的店主普遍以零售为主，其客户群很大一部分来自于农村的自建房用户，如何抓住这部分消费者也是商家们关注的问题。据了解，因瓷砖是低关注度的行业，而购买产品的消费者也较为盲目，因而选购产品时，很多人是通过熟人介绍的方式而达成销售。

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