3问卡萨帝吸尘器缘由

三星称霸、苹果坐冷板凳，印度市场这些你该知道的信息

在跳过互联时期直接进入移动互联的印度，人们对智能的需求不断上升，这一点从排灯节促销季智能成为各大电商最畅销商品上得到了印证。而强大的需求使其市场竞争越发激烈，今年二季度印度共售出2750万部智能机(平均月售近1000万部)。

其中，三星品牌以本土化打法成为市场老大，本土品牌表现抢眼但尚缺独立性，而中国厂商则凭借多样化策略共抢占27%的市场份额(IDC数据)。

值得一提的是，iPhone在印度的表现并不理想，二季度仅售出80万台。印度市场具有高端机少、千元机受追捧、功能机仍占主导等本土特点。任何想要进入该市场的厂商都应针对印度特色，做出最切实有效的战略选择。

三星当老大不无道理，经验值得借鉴

在国人印象中定位中高端的三星却在印度这1消费者对价格敏感的市场吃得开，仔细探究三星的印度策略后，不难发现贴合国情、本土化运作是其根本。

一方面，三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的，以最大范围的捕获用户。如前段时间三星发布的Z2系列，堪称其公司史上最便宜的产品之一，售价为4590卢比(约合455元人民币)。

另一方面，三星本土化工作到位。例如，现印度政府正在推进Aadhaar独特身份证工程，该工程为每个注册的公民分配独特的身份证号。居民可通过使用支持Aadhaar系统的远程开通银行账户或套餐。而三星是目前印度市场上唯一具有Aadhaar系统装备的。

中国军团攻城略池，玩法多样

目前，我国进军印度市场的厂商有联想集团(包括摩托罗拉)、乐视、OPPO、VIVO、华为、金立等，为争取更多市场份额，各家厂商投入都很大。

建厂为先：随着印度政府MADE IN INDIA政策的推进，各厂商为压低成本，纷纷在印度建厂。近期，华为宣布与印度电子制造厂商Flex合作生产光荣智能，该工厂预计会在2017年年底实现生产300万台装备的产能。此前，小米、VIVO、联想等厂商也已通过各种方式建厂，入驻印度。

分层定价：联想是最早进入印度的中国公司，今年2季度市场份额第三的成绩也是不俗。基于印度用户价格敏感性特点，联想在收购摩托罗拉后面向全球展开双品牌战略，Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。2015年，联想主要以低价的MOTO E、MOTO G、联想A系等赢取大量市场份额。

线下为王：OPPO VIVO在开辟印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。这也和他们在中国的营销手段类似，OPPO线下品牌店多，逢节假日促销力度大。而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、对电商信赖度仍待提高的特点。

生态建设：相比于已在印度建厂发展较为成熟的厂商，乐视作为后来者凭借生态模式进入市场。乐视希望以搭载内容的模式改变了印度用户对文娱内容的消费方式。 值得一提的是，位于深圳、此前深耕非洲市场的品牌传音计划在印度开设制造基地，以生产、平板电脑、照明设备等其他零部件

本土品牌优势明显，但缺少独立性

印度本土的品牌以Micromax、Intex、Reliance Jio三大品牌为主，均获得不错的市场成绩。以Reliance Jio为例，虽然目前其市场排名第五，但其以50万部4G装备进军售价低于50美元的智能市场，吸引了大批消费者，构成本身特有优势。

Micromax则在开辟智能机市场的同时，捉住功能机业务不放，提升产量。现Micromax和Intex的功能机带来的利润率要远高于智能。

但印度本土的生产软硬件皆依赖于我国的OEM及ODM厂商。目前，印度的制造处于简单组装阶段，我国的ODM厂商几乎承当了印度制造的重任。现印度17家ODM厂商中，有8家来自中国。

印度市场几大特点出乎意料

通过前文对印度市场的分析不难看出印度市场的几大特点：

首先，市场价格敏感性高。印度的人均收入不到我国的四分之一，消费水平过低致使这里发售的售价约在100美元左右，售价远低于当年我国竞争激烈的千元机市场。且居民对价格的变化敏感。此前，印度厂商推出售价仅为24元人民币的智能机，一经发布便遭到疯抢。

其次，印度市场高端机份额小。正是由于经济水平、消费结构等种种因素，消费者们更寻求高性价比的廉价智能机，因此苹果在印度的出货量一直不高。

IOS的印度市场占有率从4.5%下落到了2.4%，今年二季度iPhone在印度市场的销量仅为80万台。

最后，出乎大家意料的是，印度市场仍以功能机为主。功能机的市场份额占65%，且据IDC预测，印度市场第三季度功能机和智能机的销售量均将环比增长。虽然智能机的出现对功能机市场形成了一定冲击，但功能机市场的下滑速度正在变慢。很多人使用功能机通话、智能机娱乐。

市场预测，围绕功能机的变现周期也可维持在年。 深入了解印度市场的特点后，厂商们可以对症下药，实现精准的市场定位、本土化营销。虽然印度市场的体量大、潜力大，但已入局的大佬们势在必得，想在这片市场中分一杯羹的初创，大可换个角度思考。

市场入局者众，创企无妨另辟蹊径

目前，印度市场正处在野蛮发展期，各方在整机市场厮杀的同时，创企们无妨尝试周边产业的发展。

周边产品升级：如充电器、存储卡、耳机线、壳、自拍杆等配套产品的售卖。 维修，智能常出现的碎屏、黑屏、卡机等问题都需要专业人士进行维修。创企们可选择线上维修平台与线下门店相结合的方式，以满足用户的多样需求。印度现已有Gadgetwood、JustLikeNew等维修平台，均取得不错的成绩。

二翻新业务：智能更新频率快，2价格低廉更容易为用户所接受。因此2的回购与翻新也是一市场增长点。

关注ITBear科技资讯公众号（itbear365 ），每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒：本内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本赞同其观点。其原创性和文中陈说文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或许诺，并请自行核实相关内容。本站不承当此类作品侵权行为的直接及连带。如若本有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。

咸宁癫痫病医院地址

治疗小儿便秘吃什么药好吗

济宁治疗妇科医院

骨质疏松与骨折的关系

宁尔康退热凝胶说明书

双效希爱力和希爱力的不同

清热泻火
儿童退热贴
小孩过敏性鼻炎咳嗽怎么办